在某段時期內(nèi)，忻州對隧道防火涂料的需求是有限的，廠家要想銷售更多產(chǎn)品，占領(lǐng)更多市場份額，就要認(rèn)真研究當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，充分研究主要競爭對手的發(fā)展策略、市場占有率以及他們曾經(jīng)采取過的營銷策略，在此基礎(chǔ)上制定出合理的銷售價格，這樣才能更有利于企業(yè)的發(fā)展。

　　對于隧道防火涂料廠家來說，既要看到眼前的利益，更要看到長遠(yuǎn)的利益；既要看到對手的長處，又要發(fā)現(xiàn)對手的不足；通過綜合分析，從中找出對自身發(fā)展有利的切入點，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

　　忻州市地處山西省北中部，境內(nèi)山岳縱橫，地貌多樣礦藏資源富集，已探明的主要有煤、鐵、鋁、鈦、釩、鉬、金、銀、銅、鉛、鋅、硅、石英、大理石、花崗巖等50余種。

　　2013年，忻州市地區(qū)生產(chǎn)總值完成654.7億元，比上年增長9.0%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值63.6億元，增長4.1%，占生產(chǎn)總值的比重為9.7%；第二產(chǎn)業(yè)增加值327.4億元，增長12.3%，占生產(chǎn)總值的比重為50.0%；第三產(chǎn)業(yè)增加值263.7億元，增長6.1%，占生產(chǎn)總值的比重為40.3%。人均地區(qū)生產(chǎn)總值21074元，按2013年平均匯率計算為3403美元。

　　最近數(shù)年，不但國內(nèi)很多組織加大了對隧道防火涂料研發(fā)力度，國外很多學(xué)者在這方面的研究也獲得了很大的進(jìn)展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強(qiáng)纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應(yīng)用于建筑物外墻、隧道等。

　　此外，有些科研人員研發(fā)出可以應(yīng)用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結(jié)劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術(shù)的加速發(fā)展，人們對防火涂料的研制也將迎來大發(fā)展。

　　做企業(yè)要腳踏實地，空話連篇的企業(yè)是難以長久存在的。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不是說出來的，是靠員工認(rèn)認(rèn)真真、兢兢業(yè)業(yè)生產(chǎn)出來的。這容不得半點馬虎，你生產(chǎn)隧道防火涂料馬虎，客戶付款就會給你來馬虎，最終是兩者都吃虧，因此說，這樣的經(jīng)營思路是不對的，腳踏實地，踏踏實實做產(chǎn)品才是正道。

　　很多企業(yè)漂亮話說了一籮筐，就是行動趕不上趟，這樣的企業(yè)別說發(fā)展，就是想長久生存，都是個問題。

　　客戶不是傻子，他可能會吃虧、上當(dāng)，但是誰也不會老是吃虧上當(dāng)。那樣的客戶已經(jīng)笨死了，誰成為這樣的企業(yè)，距離敗亡也不遠(yuǎn)了。