開發市場時，不同的市場要采取不同的策略，但不管怎樣，都要考慮新老客戶的結合問題，這樣才能把室外厚型鋼結構防火涂料銷售工作做得越來越好。

　　除非是進入一個新市場，一般的市場中，室外厚型鋼結構防火涂料廠家都會有一些老客戶。銷售人員在開發新客戶的同時，也一要考慮老客戶的維護和在開發問題，否則可能會見了芝麻，丟了西瓜，對企業來說會因小失大，得不償失。

　　一個成熟的企業，都會注重新客戶的開發和老客戶的維護問題。只維護老客戶，則業務增長乏力，單純開發新客戶，則代價太大，因此說，在郯城縣做業務，須注意新老客戶的兼顧。

　　郯城縣位于山東省東南部，是齊魯大地與江淮地區交往的重要交通要道。良好的區位優勢為該縣的發展增添了活力，對室外厚型鋼結構防火涂料銷售有很大的推動作用。蟠龍建材公司無論是在本地開展業務，還是以此地為跳板，向周邊地區輻射，都有很大的發展空間。不能錯失，而應該深入本地發展實際，挖掘更多的銷售潛力。

　　郯城縣是國家列為的千億斤糧食產能工程規劃縣、全國糧食生產先進縣，素有“魯南糧倉”之稱。2014年，郯城縣地區生產總值達到257.2億元。此外，郯城縣還擁有得天獨厚的成礦條件，礦產資源豐富。資料顯示，本地金屬礦有鐵礦，非金屬礦有煤、金剛石、重晶石、石灰巖、建筑黃沙、建筑石材等。這些特點都對當地經濟發展增添了砝碼，也對室外厚型鋼結構防火涂料銷售有很大的推動作用。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　近年來，我國的城鎮化建設發展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經常會用到室外厚型鋼結構防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經常會用到鋼結構防火涂料，采購人員應該根據施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。

　　一般來說，鋼結構防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內型。薄涂型鋼結構防火涂料是通過膨脹發泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結構防火涂料本身不能膨脹發泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內防火涂料的特性不一樣，應用范圍也有差別，大家在購買鋼結構防火涂料時一定要分清楚，選錯產品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認真起來，不能想當然的購買材料。

　　企業要想長期的生存和發展，就比較加強對市場的研究，以及對用戶的了解，這樣才能生產出更加適應市場的室外厚型鋼結構防火涂料。要了解用戶需求，需要深入各地市場，與客戶開展更多交流和溝通，挖掘客戶痛點，滿足客戶需求；同時，要分析市場上競爭對手的情況，能做到知己知彼，方能更勝一籌。

　　現如今，科技進步神速，蟠龍建材公司可以采用更好的方法來獲得最新研究成果，關鍵是從大的趨勢上了解市場走勢，這就會用到大數據思維。想在如今的市場中發展，不知道大數據思維是非常被動的，被動就會吃虧。