研究發現，越是業務高手，越是善于成交；一方面他們經驗豐富，業務能力突出，更重要的是他們善于把握隧道防火涂料成交的時機，因此在湛江銷售產品時，能夠取得很好的銷售業績。蟠龍建材公司應該對這類員工的經驗進行總結和推廣，才能提升企業整體的銷售能力。

　　對于銷售人員來說，剛開始，做隧道防火涂料銷售更多需要學習的是知識和技術。然后是溝通能力、銷售技能等方面的學習，以及對成交時機的洞察和把控。在湛江開拓市場，要想業績好，必須多鍛煉，在實踐中提升自己的實戰能力，蟠龍建材公司要加強監管和指導，使他們少犯錯，少走彎路。

　　湛江市，地處粵桂瓊三省區交匯處，粵西和北部灣經濟圈的經濟中心。境內已發現多類礦藏33種、礦產地155處，最有開發價值的是硅藻土、澎潤土、泥炭土、高嶺土等。

　　2012年全市生產總值達到1900.64億元，比上年增長10.0%。其中第一產業增長6.6%，第二產業增長13.0%，第三產業增長8.4%。人均生產總值26810元，增長9.0%。來源于湛江的財政總收入542.38億元，增長17.1%，地方公共財政預算收入92.09億元，增長15.1%，固定資產投資572.28億元，增長16.6%。

　　最近數年，不但國內很多組織加大了對隧道防火涂料研發力度，國外很多學者在這方面的研究也獲得了很大的進展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應用于建筑物外墻、隧道等。

　　此外，有些科研人員研發出可以應用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術的加速發展，人們對防火涂料的研制也將迎來大發展。

　　長期以來，蟠龍建材公司堅持以市場為導向，重視產品研發，加強技術升級改造，使隧道防火涂料等產品在質量和性能方面有了很大進步，在各個市場受到眾多用戶的擁戴。

　　我們深知，企業要發展，產品質量是關鍵。如何才能搞好產品質量？首先要產品研發、加大研發力度，使產品質量穩步提升，性能更加完善；其次是搞好客戶服務。如何搞好服務，這就需要接近客戶，了解客戶對產品的使用情況，有什么不足，有哪些需要改進的地方等等，這方面的工作做得越扎實，越到位，越是能夠贏得客戶的認可，越是有利于產品的改進。