做隧道防火涂料銷售，需謹慎；銷售過程中遇到客戶砍價須認真應對，若是遇到不砍價的客戶更要小心；俗話說事若反常必有妖，凡事需謹慎；尤其是從事銷售工作更要小心從事，稍不留神就可能掉進他人設計的套路中，給公司、給自己造成不可估量的損失。

　　不管是遇到砍價的，還是碰到不砍價的，都要有應對方案，這樣才能提升個人業務能力，才能避免遭受損失。總之，在與隧道防火涂料客戶溝通中，一方面要有禮有節，另一方面要倍加小心；不可欺騙客戶，也不要被客戶所欺騙。

　　鐵嶺市地處遼寧省北部，松遼平原中段，是中國的糧食主產區、優質農產品生產加工基地和新興的煤電能源之城。

　　鐵嶺市地下蘊藏著豐富的礦藏。現已探明的礦產有煤炭、石灰石、白粘土、硅灰石、大理石、花崗巖、銅、鐵、鋅、金等各類礦產29種，已開發利用20余種。

　　鐵嶺市境內有京哈鐵路、平齊鐵路、四梅鐵路、開豐鐵路、鐵法鐵路5條國營鐵路縱橫交錯，總長為450公里，平均每平方公里土地的鐵路貨物發送量為562噸，是全國平均水平的40倍，這些鐵路直接參于國際鐵路的聯合運輸。

　　2012年，鐵嶺市生產總值(GDP)實現981.4億元，按可比價格計算，比上年增長9.1%。其中：第一產業實現增加值193.3億元，第二產業實現增加值509.2億元，第三產業實現增加值278.9億元。人均GDP達到32329元，比上年增加3682元。

　　鐵嶺有機械、電子、冶金、煤炭、橡塑、食品、制革、醫藥、化工、紡織等35個行業，工業企業19700多家，其中規模以上企業227家。

　　隨著我國經濟水平的迅速提升，城市建設、人員流動都在迅速提升，在此情況下交通建設顯得尤為重要。在發展鐵路、公路交通時，經常會有使隧道工程；隧道以其實現目標距離最短、占地面積最少、對自然環境及景觀破壞程度最小、造價低的特點受到了規劃建設者的青睞。

　　隧道是個特殊的空間，一旦發生火災，人員、車輛疏散和撲救都是很困難的，極易造成重大人員傷亡和財產損失，因此對隧道進行防火處理顯得十分重要，這就顯現出隧道防火涂料的重要性。

　　隧道防火涂料是專為隧道設計生產的防火涂料，具有良好的防火性能，因此經常中公路隧道、鐵路隧道等工程中使用。

　　不同的客戶，對隧道防火涂料的需求也存在一定的差異，企業要想拿下這樣的客戶，就要對產品進行一定的修改，這樣才能更好的服務這一客戶。隨著市場的發展，這類客戶不斷增加，如何服務好這樣的客戶，是企業必須面對的問題。

　　通過開拓更多市場，蟠龍建材公司發現，如今的市場，客戶對產品的需求越來越具有差異性，要想服務好這樣的客戶，就必須進行市場細分，服務特定客戶，否則企業開發市場，銷售產品將變得更加艱難。