做銷售工作，溝通很重要。這方面做得越好，對室外厚型鋼結構防火涂料銷售越是有幫助。若是溝通不到位，或者溝通效果不佳，則會對產品銷售產生很大的負面影響，進而抑制產品銷量提升。蟠龍建材公司要想長期在汶上縣開展業務，就要重視與客戶的溝通，研究有效溝通，才能推動產品的銷量提升。

　　蟠龍建材公司想搞好汶上縣業務，必須進行精心準備。比如說，了解該客戶的企業發展情況，采購工作由誰負責，他有何習慣，脾氣秉性有何特點，工作方面有什么特點，目前該客戶對室外厚型鋼結構防火涂料產品有何具體要求等；這些情況了解的越多、越詳細，越是有利于溝通方案的制定，對產生銷售越有利。

　　汶上地處山東省西南部，大部分地區處于平原地帶，屬北溫帶大陸性季風濕潤氣候區。該縣擁有豐富的礦產資源，目前共發現礦產17種，主要有煤、金、鐵、鉛、水晶、高嶺土、脈石英、花崗石、石灰石、粗石沙、礦泉水等。汶上縣盛產小麥、大豆、玉米和棉花、蔬菜等經濟作物，已形成了草莓、韭菜、大蒜、銀杏、辣椒、洋香瓜、中藥材、花卉等優良品種生產基地。主要有香附、蔓荊子、枸杞子、桔梗等藥材資源104科259種，葦、藕、荸薺等水生植物。2012年，汶上縣地區生產總值完成200億元。

　　本地區對室外厚型鋼結構防火涂料有著怎樣的需求，這跟當地的發展是密切相關的，相關人員應該進行細致的調查，尋找開展業務的潛力所在，這樣才能推動銷售工作的開展。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內和室外兩類。兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結構防火涂料化學性能穩定，相對來說比較環保。

　　前者的耐火極限在2.5小時左右，室外厚型鋼結構防火涂料的耐火極限一般在3小時以上，并且后者穩定性較強，前者穩定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點上存在較大差異，因此消費者在購買鋼結構防火涂料時一定要謹慎。購買優質防火涂料，還是選擇正規廠家的產品更可靠。

　　當今的室外厚型鋼結構防火涂料市場，機遇與挑戰并存，很多同行都在研究如何轉型等問題。面對未知的市場，蟠龍建材公司認為企業應該在自己大量市場調研的基礎上，仔細分析市場需求，從中找到適合自身的發展方向，走精細化的發展之路，服務小眾客戶，做一家小而美的企業。

　　從這些年的發展來看，客戶的需求發生了很大變化，企業必須在這個變化的年代尋找自己的發展道路；以前的操作方式已經不能完全適應現代的發展，企業應該從自身情況出發，走符合自己特點的道路，從而服務好自己的目標用戶。