產品好不好，自己須知道。對于自家的室外厚型鋼結構防火涂料價格處在什么樣的水平，業務人員應該有清晰的認識，不能因為客戶說產品價格高，就隨聲附和。業務人員在清苑開拓市場，必須熟悉本地市場行情，尤其是對本地的產品價格有詳細的了解，這樣才能在與客戶溝通時處于主導位置，不被客戶所引導。

　　蟠龍建材公司在拓展清苑市場之前，應該搞好調查研究，了解清苑市場的具體情況，比如本地都有哪些競爭對手，他們的產品價格處在什么樣的水平，與自家產品的價格有怎樣的差異，產品質量方面有何異同，這方面的信息了解越多，對室外厚型鋼結構防火涂料銷售幫助越大。

　　清苑區，地處河北省中部，北京、天津、石家莊三角腹地，周邊高速公路、鐵路眾多，交通發達。該地區有豐富的礦產資源，截至2013年，清苑區有查明資源儲量的120種，已探明儲量的礦產地105處，有各類礦山620家。從當地礦產入手，或許能夠迅速提升室外厚型鋼結構防火涂料銷量；另外，多了解當地農林牧等方面的信息，看其中是否有開拓業務的潛質。

　　2012年，清苑地區生產總值完成104.3億元，一產、二產、三產分別完成26.8億元、50.9億元、26.6億元，同比2011年分別增長3.9%、15.6%、12.2%。清苑全年糧食播種面積138.3萬畝，糧食總產量64萬噸。全年蔬菜播種面積29.8萬畝，全年瓜果類播種面積3.2萬畝，總產量11.2萬噸。全年肉類總產量6.5萬噸，禽蛋產量4萬噸，農業產業化經營率達到63.5%。收集這類數據，進行匯集分析，對提升室外厚型鋼結構防火涂料銷量是很有價值的。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　一般來說，鋼結構防火涂料可以分為厚涂型和薄涂型兩種，室內厚型鋼結構型防火涂料是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買防火涂料時應該根據自己情況來選擇合適的產品。

　　鋼結構防火涂料在運輸和儲存時應該注意防水防潮，否則會影響產品性能的發揮；人們在實際應用中發現，室內厚型鋼結構防火涂料在使用時應做到即用即開，當出現變稠情況時，可以添加適量的水。噴涂之之后的鋼結構防火涂料要防止暴曬和吹風，注意做好遮擋工作，防止防火涂料的涂層發生開裂現象。

　　經營一家企業，很重要的一點就是要得到市場認可、得到客戶的認同。如果客戶不認可我們和我們的室外厚型鋼結構防火涂料產品，則營銷人員再怎么努力也很難有效果，說得再多也于事無補。

　　相反，若是我們能夠令客戶產生信任感，那么以后的銷售工作會輕松不少，開展業務會順利很多。當然，這背后是我們良好的產品質量做后盾，使我們更容易得到客戶認可。若是企業產品沒有競爭力，那客戶就會給你什么交流、合作的機會了。良好的產品、優質的服務，加上善于溝通的銷售人員，會令企業發展更快。