想把銷售工作干好，需要具備很多技能，其中非常重要的一項就是要懂得贊美對方。比如在中山與隧道防火涂料客戶進行交流時，適當的贊美可以令客戶高興，拉近彼此之間的距離，使交流能夠更加深入。

　　銷售人員應該掌握贊美的度，就是說贊美中山客戶，一定要適度，不能太過。贊美的過了火，就顯得虛假，會適得其反。客戶會認為你在說反話，這就適得其反了。這與我們的目的背道而馳，因此說，贊美客戶一定控制好這個度。

　　中山市，位于廣東省中南部，連續多年保持廣東省第5的經濟總量。近些年來，中山市不斷加快工業園區建設步伐，調整優化產業結構，抓好名牌戰略和技術創新，工業生產保持快速健康增長勢頭，增幅連續三年位居珠三角首位。擁有國家高新技術產業基地、國家精細化工生產基地、中國高新技術產品出口基地、中國包裝印刷生產基地、中國五金制品產業基地、中國牛仔服裝名鎮等13個國家級產業生產基地。

　　2013年中山市實現工業增加值1404.17億元，增長11.6%。3000家規模以上工業企業完成增加值1257.02億元，增長10.2%。輕工業增加值687.28億元，增長10.1%；重工業569.75億元，增長12.9%。

　　細說起來，隧道防火涂料的防火機理大致可歸納出以下幾點：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

　　隧道防火涂料在受熱分解時釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。

　　質量是企業生存之根本，隧道防火涂料質量無法保證，企業生存將非常艱難；為了切實提升產品質量，蟠龍建材公司制定了嚴格的質量管理制度，嚴格控制產品質量，使產品質量得到了穩步提升。

　　現如今，蟠龍建材公司產品遍及全國各地，并與國內外的多家客商建立了合作關系。常言道，渠道為王，供貨渠道越暢通，則企業銷售產品將更加便利，處理客戶意見、建議將更加及時，這樣能夠有效提升公司售后服務能力，更能提升蟠龍建材公司的品牌實力。