作為一名銷售人員，其業績能夠達到什么樣的水平，一方面跟其個人業務能力有很大關系，更重要的是看其格局如何。格局大，才會不計較小的得失，才能為蟠龍建材公司和客戶雙方的利益考慮，也只有這樣的人才能促進與客戶的長期合作，為生產廠家帶來更多利益，才能服務好各地客戶。

　　由此看來，蟠龍建材公司選用業務員，應該選擇這種具有良好視野、和大格局的人才，而不是那些斤斤計較，唯利是圖的短視者。對于銷售人員來說，只有實現互利共贏，隧道防火涂料廠家與臨沂客戶的合作才能長久。

　　臨沂，位于山東省東南部，平原、山區、丘陵各占三分之一；現轄12個縣區和3個開發區，總人口1081萬。

　　臨沂資源豐富、商貿物流業發達，獲評中國市場名城和全國十佳品牌會展城市，為北方重要的商貿、物流、會展和商品集散中心。

　　2014年，全市實現生產總值3569.8億元，增長10.1%。其中，第一產業增加值340.9億元，增長3.9%；第二產業增加值1648.9億元，增長10.7%；第三產業增加值1580億元，增長10.8%。

　　最近數年，不但國內很多組織加大了對隧道防火涂料研發力度，國外很多學者在這方面的研究也獲得了很大的進展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應用于建筑物外墻、隧道等。

　　此外，有些科研人員研發出可以應用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術的加速發展，人們對防火涂料的研制也將迎來大發展。

　　企業要想發展的更好，就必須服務好自己的客戶群，這就要求企業必須在一些細分市場上采取精細的發展策略，對這些細分市場進行更精細的研究，研發出更適合這類細分客戶的產品來，這樣才能服務好這類客戶，同時也能使蟠龍建材公司形成競爭壁壘，在市場上贏锝這一細分市場。

　　蟠龍建材公司成立后，秉承以客戶為中心的經營理念，想客戶所想，急客戶之所急，努力搞好隧道防火涂料等產品研發，提升產品品質，因此受到很多客戶的認可和愛戴。多年來，我們在開拓市場過程中，根據用戶的需求變化不斷改善產品性能，或增加產品種類，以便于更好地適應客戶的需求。