干業務，遇到客戶的搪塞很正常，關鍵是找到應對的方法，這樣才能化解自己的尷尬。在東明縣銷售產品，一定要做好準備工作。比如要拜訪某個目標客戶，一定要了解該客戶的特點，多收集該客戶的資料，然后精心準備溝通方案，還要準備意外方案。比如，客戶要是搪塞我們時，應該如何應對。

　　開拓東明縣市場，準備工作做得越充分，對室外厚型鋼結構防火涂料銷售幫助作用越大。很多時候，銷售人員之所以業績不好，很重要的一點，就是準備工作沒搞好。遇到客戶搪塞很常見，準備好應對方案，這樣的客戶還有啥可怕的。

　　東明縣位于魯西南平原、黃河南岸，是黃河入魯第一縣。東明縣盛產西瓜、小麥、玉米、大豆等，是全國商品糧基地縣、平原綠化先進縣。東明縣地處中原油田腹地，富含石油、天然氣，是山東省重要石油化工基地。新石鐵路橫穿東西、106國道縱貫南北，日東高速公路與長濟高速在縣城東部連接，日南高速公路沿境而過。交通環境越大，越是能夠降低室外厚型鋼結構防火涂料等各類物資的運輸成本，也便于企業的出行。

　　東明縣境內已探明的礦產資源有石油、天然氣、地熱、磚瓦粘土、地下水、礦泉水等6種。東明地處中原油田腹地，富含石油、天然氣，石油已探明儲量為2209萬噸，天然氣探明儲量為163億立方。磚瓦粘土分布于全縣各鄉鎮，主要為粘土、粉質粘土、沙土、粉質沙土。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　近年來，我國的城鎮化建設發展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經常會用到室外厚型鋼結構防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經常會用到鋼結構防火涂料，采購人員應該根據施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。

　　一般來說，鋼結構防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內型。薄涂型鋼結構防火涂料是通過膨脹發泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結構防火涂料本身不能膨脹發泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內防火涂料的特性不一樣，應用范圍也有差別，大家在購買鋼結構防火涂料時一定要分清楚，選錯產品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認真起來，不能想當然的購買材料。

　　蟠龍建材公司自成立以來，經歷了很多磨難，如在產品研發方面，在市場開拓方面等等，但是我們沒有困難擊垮，而是愈挫愈勇。在此過程中，公司的室外厚型鋼結構防火涂料品質有了明顯的進步，員工經受住了考驗，得到了很好的鍛煉，使他們的能力有了很大提升，更加敢于面對艱難險阻。在市場上，我們的產品也受到越來越多客戶的肯定。

　　市場的認可，客戶的認同，是對我們最大的鼓勵。今后我們將再接再厲，力爭為客戶帶來更多價值，為社會發展貢獻自己的力量。