研究發(fā)現(xiàn)，很多隧道防火涂料銷售員業(yè)績不佳，主要因素不是難纏的客戶、市場環(huán)境不好等外部因素，而是他們自身的消極心態(tài)。例如自滿心態(tài)；一個銷售員只有不滿足已取得的業(yè)績，積極提升自己，才能獲得更好的銷售業(yè)績。

　　一方面，我們可以不斷的總結(jié)以往的經(jīng)驗和不足，另一方面可以向隧道防火涂料同事、同行學習，還可以從書本上學習等，多方面，多角度的提升，會會你掌握更多的銷售技能，你的銷售業(yè)績自然也會不斷提升。

　　忻州市地處山西省北中部，境內(nèi)山岳縱橫，地貌多樣礦藏資源富集，已探明的主要有煤、鐵、鋁、鈦、釩、鉬、金、銀、銅、鉛、鋅、硅、石英、大理石、花崗巖等50余種。

　　2013年，忻州市地區(qū)生產(chǎn)總值完成654.7億元，比上年增長9.0%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值63.6億元，增長4.1%，占生產(chǎn)總值的比重為9.7%；第二產(chǎn)業(yè)增加值327.4億元，增長12.3%，占生產(chǎn)總值的比重為50.0%；第三產(chǎn)業(yè)增加值263.7億元，增長6.1%，占生產(chǎn)總值的比重為40.3%。人均地區(qū)生產(chǎn)總值21074元，按2013年平均匯率計算為3403美元。

　　細說起來，隧道防火涂料的防火機理大致可歸納出以下幾點：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

　　隧道防火涂料在受熱分解時釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。

　　要想服務好客戶，一方面要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面要搞好市場調(diào)研，還有及時跟蹤好客戶，了解客戶的產(chǎn)品使用體驗，這方面的工作做得越扎實，搜集的客戶體驗越多，越是有利于改進隧道防火涂料的產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。

　　這方面的工作做得如何，既可以判斷一名銷售人員的業(yè)務能力，同時在一定程度上也可以作為判斷一家企業(yè)的實力以及銷售培訓工作的效果的依據(jù)。蟠龍建材公司非常重視這方面的工作，無論是對業(yè)務人員平時的培訓，還是業(yè)績考核，都非常的重視，因為這關系到企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣和今后改進的方向，更關系到企業(yè)的未來，豈能馬虎。