想做好清遠銷售工作，必須懂得價值塑造；只有把隧道防火涂料的價值塑造出來，用戶才會感興趣，才能從你這里購買產品。

　　銷售產品，價格很重要，價值更重要；很多銷售人員之所以隧道防火涂料業績不佳，很重要的一點就在于不懂得價值塑造，因此無法激發客戶的購買欲望。

　　有的銷售人員為什么能夠把銷售業績做起來，關鍵還是能夠塑造產品價值，讓客戶產生了購買的欲望，這就帶動了銷售業績的增長。

　　清遠市，是珠江三角洲開放地區和粵北山區政治、經濟、文化交流的主要匯集區之一。目前，清遠市已發現有60種礦產，已探明儲量的有44種，工業儲量10億噸以上。

　　2014年以來，清遠市全年規模以上工業完成增加值為387.1億元，增長14.2%，其中輕、重工業增加值完成了91.7億元和295.4億元，分別增長11.4%和15.1%。二是進入下半年新增企業拉動作用比較明顯，全市新增規上工業企業14家。三是企業經濟效益明顯提升。全年規上工業實現利潤總額98.6億元，同比增長43.1%；實現應交增值稅45.8億元，同比增長21.5%。

　　大致來說，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　在相當長的一段時期內，我國針對隧道防火涂料研究的基礎都是非常薄弱的，產品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經過大量的試驗、研究，終于生產出適合我們需要的防火涂料產品。

　　為了適應客戶需求，近年來蟠龍建材公司在隧道防火涂料的研發方面投入了大量的人力、物力，為產品性能的提升打下了很好的基礎。此外，在開拓市場過程中，公司還要求銷售人員注意搜集客戶的意見反饋，為今后的產品改善做準備。

　　經過多年努力，蟠龍建材公司生產方面有了很大進步，產品性能日益增進，服務水平越來越高，獲得眾多客戶的贊譽。這些都已經成為過往，今后我們將更進一步，努力搞好研發、生產等工作，提高服務水準，讓客戶享受更好的使用體驗。