業務員在與德清縣客戶打交道時會遇到很多情況，但多數情況下，客戶會以各種借口作為推脫，比如說目前公司資金較為緊張等，不想與你合作，甚至也不想對你提供的室外厚型鋼結構防火涂料進行測試。

　　不管什么樣的公司，有再多的資金也會經常感覺錢不夠用，關鍵還是看錢花在什么地方，看你提供的產品對該客戶的重要性。除非該客戶的企業停產了，你能提供的這類產品目前不用不上。如果目前客戶的企業還在運轉，對室外厚型鋼結構防火涂料還有需求，那你就有機會。

　　德清高新技術園區為機電一體化裝備制造等高新技術產業，嚴禁化工、食品加工、印染等產業進入。德清工業園區發揮傳統產業和運河物流優勢，強化優特產業導向，提升發展糧油食品、紡織服裝、精細化工。重點引進和培育農用大型機械加工制造、機電設備制造、綠色食品等產業。在德清縣開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，一定要分清業務重點，盲目行動不但會錯失戰機，更會有損企業在本地的聲譽。

　　2015年，德清全縣677家規模以上工業企業實現工業總產值1089.2億元，規模工業增加值190.9億元。規模以上工業中，有色金屬冶煉及壓延加工業產值5.8億元，通用設備制造業產值80.3億元，計算機、通訊和其他電子設備制造業12.8億元，儀器儀表制造業產值8.9億元，電器機械及器材制造業產值52.8億元，汽車制造業產值20.7億元。充分研究本地重點行業的發展，尤其是相關行業的發展動態，這樣才能及時捕捉那些稍縱即逝的業務商機。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　近年來隨著我國城市化進程的推進，很多建筑材料，比如說鋼結構材料，在國民建設中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結構防火涂料在國內的發展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結構防火涂料、室內厚型鋼結構防火涂料，等等。

　　資料顯示室內厚型鋼結構防火涂料的成分主要由粘結劑，改性劑，骨料和增強材料組成的。這類防火涂料穩定性強，沒有任何刺激性的氣味，對鋼結構沒有腐蝕作用，其環保性能值得人們稱道。在火災情況下不會產生煙霧，同樣不會產生對人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結構承重構件以及各種民用工程。

　　蟠龍建材公司從事室外厚型鋼結構防火涂料生產銷售有多年的歷史，我司工藝先進、設備精良，做工考究、產品質量穩定可靠，因此深受廣大客戶喜愛。

　　為了更好的服務各地客戶，蟠龍建材公司建立健全售后服務體系，不斷增加各地服務網點，以便于在接到用戶電話后，能夠盡快趕到事發現場，為客戶提供及時服務。

　　我們始終堅持誠信為本的經營理念，熱誠服務廣大客戶，歡迎各界朋友前來參觀，洽談業務。