做銷售，思路必須靈活，否則是做不好業(yè)務(wù)的。靈活是指思維不僵化，能夠隨機(jī)應(yīng)變，更重要是對(duì)客戶、起企業(yè)雙方都有利，這是雙方合作的基石。

　　從事室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)工作的人很多，但是真正能夠把這一工作做好的人卻很少，很重要的一點(diǎn)，就是多數(shù)人沒有做到充分的解放思想。

　　以前人們做事思維僵化，思想不夠開放，做事的時(shí)候很多地方受到思維的限制，無法充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性。改革開放幾十年，之所以能夠取得令人驚嘆的進(jìn)步，很大程度上取決于人們思想的開放，思維的拓展。

　　做室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)更應(yīng)該如此，想把業(yè)務(wù)工作工作，需要掌握專業(yè)知識(shí)，更要擁有很多銷售技能，更重要的是將這些知識(shí)和技能綜合運(yùn)用的能力，這是決定室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)做得優(yōu)劣的關(guān)鍵所在。

　　夏津縣地處魯西北平原、魯冀兩省交界處。境內(nèi)交通發(fā)達(dá)，青銀高速、國道308線、省道254、315線縱貫全境。夏津因種植棉花而全國聞名；2012年，夏津縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值151.59億元。蟠龍建材公司要想了解當(dāng)?shù)卦谑彝夂裥弯摻Y(jié)構(gòu)防火涂料方面的發(fā)展?jié)摿Γ鸵M(jìn)行周密的調(diào)研工作，深入當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地調(diào)研，挖掘其中存在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　2012年，夏津縣工業(yè)生產(chǎn)總值達(dá)到75.26億元，增長11.4%，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)315家。夏津縣工業(yè)用電量91851萬千瓦時(shí)，同比增長20.63%。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價(jià)）560.28億元，同比增長35.18%。全縣規(guī)模上工業(yè)企業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值55.39億元，增長31.02%，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到9.88%，比上年提高2.67個(gè)百分點(diǎn)。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。

　　一般來說，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料可以分為厚涂型和薄涂型兩種，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)型防火涂料是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料則是通過膨脹發(fā)泡來實(shí)現(xiàn)防火的目的，因此在購買防火涂料時(shí)應(yīng)該根據(jù)自己情況來選擇合適的產(chǎn)品。

　　鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在運(yùn)輸和儲(chǔ)存時(shí)應(yīng)該注意防水防潮，否則會(huì)影響產(chǎn)品性能的發(fā)揮；人們?cè)趯?shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在使用時(shí)應(yīng)做到即用即開，當(dāng)出現(xiàn)變稠情況時(shí)，可以添加適量的水。噴涂之之后的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料要防止暴曬和吹風(fēng)，注意做好遮擋工作，防止防火涂料的涂層發(fā)生開裂現(xiàn)象。

　　現(xiàn)如今，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)想在這樣的市場(chǎng)中獲得生存的機(jī)會(huì)，沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是不行的，蟠龍建材公司對(duì)此感觸頗深。多年的發(fā)展，蟠龍建材公司見證了很多同行的起伏。幸運(yùn)能讓一家企業(yè)走運(yùn)一時(shí)，但想長期在這個(gè)行業(yè)中發(fā)展，企業(yè)就必須有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能贏得客戶的認(rèn)可。

　　此外，蟠龍建材公司還認(rèn)為，如今的市場(chǎng)越來越細(xì)分，客戶需求也在發(fā)生變化。企業(yè)還想按照原來的套路發(fā)展，已經(jīng)行不通了。最好的方式，就是走差異化的道路，在細(xì)分市場(chǎng)下功夫，滿足一小部分客戶的需求。產(chǎn)品在功能、性能方面更加精準(zhǔn)符合小眾化客戶的需求，把這部分客戶服務(wù)好，對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家來說也是一種不錯(cuò)的發(fā)展道路。