對于一個合格的業務人員來說，銷售技巧是術，是催化劑，只能起到輔助的推波助瀾的作用，產品才是王道；產品不行，掌握再多銷售技巧也是枉然。客戶真正需要的是產品，如果室外厚型鋼結構防火涂料產品不能滿足用戶需求，則銷售技巧再好也是白搭。

　　企業要想獲得長期、穩定的發展，就必須在室外厚型鋼結構防火涂料產品上下大力氣，為客戶提供有競爭力的產品，這才是企業的經營之道；企業要在鄒平市長期開展業務，更要憑借產品優勢來贏得當地客戶的認可，否則就是飲鴆止渴，不能長久。

　　鄒平市位于山東省中部偏北，是中國綜合實力百強縣市，中國棉紡織名城，中國糖都，中國全面小康成長型百佳縣市，中國食品工業強縣市。2018年12月，入選全國縣域經濟綜合競爭力100強。這樣的發展環境，想必對室外厚型鋼結構防火涂料應該有著很大的需求，但是企業在此地開展業務，還是要先進行市場調研，摸清實際情況，不能憑感覺行事。

　　2010年11月，鄒平經濟開發區被國務院正式批準升格為國家經濟技術開發區；鄒平經濟技術開發區已成為山東省經濟總量最大、發展效益最好、產業特色最為突出的開發區。近年來，鄒平市的經濟發展不斷提升，逐步培植起了涉鋁產業、紡織服裝、食品醫藥、裝備制造、冶金建材等主導產業。2017年，鄒平預計實現地區生產總值900億元，增長3.5%。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　防火涂料的生產過程設計到很多環節，在這里我們簡單介紹一下室內厚型鋼結構防火涂料的調配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現場加水調配，在便攜式攪拌機中將鋼結構防火涂料和水按產品說明書的規定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應邊配邊用，當天配置的涂料必須在說明書規定的時間內用完。

　　在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內厚型鋼結構防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認可，需要加大產品研發力度，提升產品競爭實力。具體來說，在攪拌和調配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發生流淌和下墜現象；這方面的工作做得要細致，扎實，切實提升產品品質。

　　對于室外厚型鋼結構防火涂料廠家來說，要想發展成為一家優秀的企業，必須走正規化的發展道路，規范企業的各項管理制度，制度完善的生產流程。只有不斷完善企業各項規章制度，讓企業日益規范，更加標準化，企業才能有未來，否則將無法適應激烈的市場競爭，最終被其他對手擊倒，被市場淘汰。

　　蟠龍建材公司對此很有同感，多年的行業經歷，見證了很多同行的起伏和沉沒，這堅定了我們正規化經營的決心。歡迎各地朋友對我們多提寶貴意見，我們將以更好的產品和服務回饋廣大客戶對我們的厚愛。