要與客戶進行有效溝通，需要加強彼此之間的信任，有時候兩者是同時發(fā)生的；可以說雙方在有效溝通過程中加強了彼此的了解和信任，也可以說因為彼此信任，所以才能進行有效溝通，總之這樣會提升溝通效率，促進隧道防火涂料業(yè)務的成交。

　　因為信賴感建立起來后，銷售人員在與客戶溝通時，雙方都會感覺比較暢快；在這樣的過程中，我們可以了解客戶的需要，發(fā)現(xiàn)客戶的問題所在，這樣才能更好的為客戶解決問題，客戶才能購買咱們的隧道防火涂料產(chǎn)品。

　　云浮市位于廣東省的西部，是連接廣東珠三角和大西南的樞紐。轄兩區(qū)兩縣一個縣級市，常住人口236萬。截止2008年，已發(fā)現(xiàn)的礦種有57種，已探明儲量并開采的有49種。

　　2014年實現(xiàn)增加值299.7億元，增長14.3%。全市規(guī)模以上企業(yè)達742家，增加123家，主營業(yè)務收入900億元，增長27%，工業(yè)對經(jīng)濟增長貢獻率達58%。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級初見成效，產(chǎn)業(yè)結構進一步優(yōu)化。石材、水泥、硫化工、不銹鋼制品、電力五大產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，汽車零配件、生物制藥、新型環(huán)保節(jié)能材料等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方興未艾。中順潔柔紙業(yè)、宏佳鋁業(yè)、新合鋁業(yè)、青洲水泥熟料生產(chǎn)線、發(fā)恩德礦業(yè)、貝融建材等一批重點工業(yè)企業(yè)項目建成投產(chǎn)。

　　一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì)，在隧道防火涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，涂料涂層不能發(fā)出刺激性氣味；在火災發(fā)生時，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達到AQ-1級，符合國家的相關環(huán)保要求。

　　產(chǎn)品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現(xiàn)場進行混和攪拌施工時，應該操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。

　　當今的隧道防火涂料市場，機遇與挑戰(zhàn)并存，很多同行都在研究如何轉型等問題。面對未知的市場，蟠龍建材公司認為企業(yè)應該在自己大量市場調(diào)研的基礎上，仔細分析市場需求，從中找到適合自身的發(fā)展方向，走精細化的發(fā)展之路，服務小眾客戶，做一家小而美的企業(yè)。

　　從這些年的發(fā)展來看，客戶的需求發(fā)生了很大變化，企業(yè)必須在這個變化的年代尋找自己的發(fā)展道路；以前的操作方式已經(jīng)不能完全適應現(xiàn)代的發(fā)展，企業(yè)應該從自身情況出發(fā)，走符合自己特點的道路，從而服務好自己的目標用戶。