在山陰縣室外厚型鋼結構防火涂料市場，競爭的態勢越來越明顯；蟠龍建材公司要想在這樣的市場環境中獲得更好的發展，必須在客戶心中樹立自己獨特的形象，這樣才能為今后業務的開展打下良好基礎。這其中很重要的一點，就是要建立自己的用戶思維。具體來說，就是多站在用戶的角度考慮問題，多為用戶著想，這樣才能贏得用戶的好感，進而獲得客戶的訂單。

　　作為業務人員，一方面我們要為自己的企業著想，盡量把室外厚型鋼結構防火涂料銷售出去，為蟠龍建材公司創造更大利潤；另一方面，我們也要為山陰縣客戶考慮，通過企業的產品來為客戶創造價值，只有將兩者有效結合，才能使雙方能夠長期合作，實現共贏的效果。

　　山陰縣是歷史文化名城，位于山西省北部，歸朔州市管轄，縣境內自然資源較為豐富，其中以煤炭為主，總儲量114億噸，煤質品種以氯煤和弱粘煤為主，為優質煙煤；鐵礦石儲量約4000萬噸，系赤鐵礦；鋁礬土約900萬噸；粘土粉砂巖預測儲量達億萬；石灰石約3000萬噸；方解石約40萬噸；大理石約1000萬立方。此外還有石英石、鉀長石、黑云母、玄武巖等。開展這些礦產資源會對室外厚型鋼結構防火涂料業務有著怎樣的推動作用，這需要蟠龍建材公司進行詳細的調查研究，而且要形成數據資料，納入公司的數據庫，以便于今后更好的進行數據分析。

　　2011年上半年完成地區生產總值69.49億元，現價總量比2010年同期增加16.09億元。其中第一產業完成增加值2.04億元，增長11.1%，第二產業完成40.07億元，增長21.7%，第三產業完成27.38億元，增長12.4%。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內和室外兩類。兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結構防火涂料化學性能穩定，相對來說比較環保。

　　前者的耐火極限在2.5小時左右，室外厚型鋼結構防火涂料的耐火極限一般在3小時以上，并且后者穩定性較強，前者穩定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點上存在較大差異，因此消費者在購買鋼結構防火涂料時一定要謹慎。購買優質防火涂料，還是選擇正規廠家的產品更可靠。

　　蟠龍建材公司長期從事室外厚型鋼結構防火涂料業務，具有充足的行業經驗。多年來，我們扎實工作，努力提升產品質量，注意吸取各方客戶對產品的使用經驗，不斷完善產品品質，提升服務水準，以期為客戶帶來更好的使用體感。

　　在市場打拼中，我們深刻意識到，企業要想生存的更好，就要扎實推進產品研發，提高產品競爭力，這樣才能贏得更多客戶的認可，否則企業將面臨越來越多的困境，生存將日漸艱難。

　　我們的目標是，期望能夠與眾多客戶達到長期合作，為用戶提供上乘的產品和服務，給他們帶到更好的使用體驗，為客戶創造更多價值。