做隧道防火涂料業(yè)務(wù)不能只為自己考慮，尤其是對于銷售人員來說，應(yīng)該多從客戶的角度考慮問題，想客戶之所想，急客戶之所急，這樣才能贏得客戶的認可，進而達成與客戶的合作。蟠龍建材公司要想長遠發(fā)展，就要對員工加強這方面的培訓(xùn)工作，提高這方面的意識。

　　對于蟠龍建材公司來說，要想獲得長久的發(fā)展，就要學(xué)會從客戶角度看問題，能夠為客戶著想，想辦法為客戶解決問題，這樣才能贏得更多客戶的認可和信賴，才能使企業(yè)走上良性發(fā)展的道路，才能推動隧道防火涂料銷量的上升。

　　阜新市，位于遼寧省西部的低山丘陵區(qū)，為沈陽經(jīng)濟區(qū)重要城市之一。目前該市初步探明有38種礦藏，礦產(chǎn)地228處。其中煤的儲量較大，資源儲量達10億多噸。石灰石、珍珠巖、膨潤土、花崗巖的儲量也十分豐富，螢石、硅砂、沸石的儲量居遼寧之首，黃金儲量尤其可觀。著名的藥用麥飯石儲量豐富，瑪瑙石的儲量也很大，特別是黃金儲量可觀。

　　阜新市2013年完成地區(qū)生產(chǎn)總值620億元，增長10%；在工業(yè)方面，2013年，阜新市的液壓產(chǎn)業(yè)瀚石鉆機等18個整機項目竣工；氟化工、皮革產(chǎn)業(yè)銷售收入增長40%，瑪瑙產(chǎn)業(yè)增長30%；板材家居、新型材料產(chǎn)業(yè)銷售收入達到60億元；鑄造產(chǎn)業(yè)銷售收入超百億元。氟化工、皮革、鑄造、新型材料產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心及皮革交易中心等項目進展順利。加強對這些項目和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的了解，或?qū)l(fā)現(xiàn)更多開發(fā)隧道防火涂料業(yè)務(wù)的商機。

　　最近幾年，公路、鐵路交通獲得了大發(fā)展，隧道工程也增加了很多，隧道防火涂料施工也相應(yīng)增多；在進行防火涂料施工時，需要注意以下事項：攪拌時漿料太干，可適當增大水灰比，以適宜施工為準。

　　在攪拌、噴涂以及涂抹過程中，散落、反彈的防火涂料的漿料應(yīng)該及時收回利用；被污染的和超過兩個小時的涂料不能再用；涂料包裝袋打開后應(yīng)立即使用，受潮結(jié)塊的涂料不得使用，否則會影響防火效果；施工工藝可根據(jù)涂層的設(shè)計厚度和施工條件，進行適當調(diào)整，切不可照搬照抄。

　　企業(yè)缺乏競爭力，在市場上就會被動挨打，蟠龍建材公司對此深有體會。我公司在成立之初，哪里有什么競爭力，因此在隧道防火涂料市場競爭中，經(jīng)常處于被動落后的地位。但是我們沒有自怨自艾，而是暗下決心，一定要加強產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能，在市場上超越競爭對手，讓客戶愛上我們的產(chǎn)品，為客戶帶來更加舒心的使用體驗。

　　功夫沒有白費，經(jīng)過多年努力，蟠龍建材公司的產(chǎn)品更加成熟，性能更為完善，在市場上受到越來越多客戶的認可和歡迎。今后，我們?nèi)詫⒁蝗缂韧幧嫌危嵘a(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，為客戶帶來更好的使用體驗。