從事銷售活動，必須懂得一些套路，但是不能完全依仗套路。銷售隧道防火涂料，還是以產品質量為主，如果產品質量不行，套路再多也是難以長久的；想長期開展業務，必須在產品質量上下功夫，這方面投入的精力越多，對企業開展越是有利。

　　對于銷售人員來說，想把隧道防火涂料業務做好，需要進行大量的準備工作，比如說如何與客戶溝通，需要溝通哪些內容，先溝通什么，后溝通什么，等等，都需要考慮進去，慢慢的就形成了一些開展業務的套路；做這方面的工作不能沒有套路，但是想把業務做好，僅憑套路是不行的，產品質量是前提，沒有這個前提，套路再多也是無法長期開展這項業務的。

　　麗水市位于浙江省西南部，地勢以中山、丘陵地貌為主，境內下轄一區七縣，代管1縣級市。

　　2013年麗水市生產總值983.08億元，比2012年增長9.2%。其中，第一產業增加值84.65億元，第二產業增加值497.87億元，第三產業增加值400.56億元。建筑業增加值67.73億元，比2012年增長5.4%。資質以上建筑企業完成總產值204.76億元，增長27.0%，實現利潤總額9.48億元，增長32.7%。

　　大致來說，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　在相當長的一段時期內，我國針對隧道防火涂料研究的基礎都是非常薄弱的，產品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經過大量的試驗、研究，終于生產出適合我們需要的防火涂料產品。

　　經過多年的市場洗禮，蟠龍建材公司越來越認識到，要想企業取得更好的發展，必須走差異化道路。以往那種別人怎么做、自己也跟著怎么做的套路已經越來越難走了。

　　隨著時間的推移，各地客戶對產品的要求的差異越來越大，即使是同一個地方的不同客戶，其對產品的要求也是不盡相同的，很多時候，不同客戶對產品的要求還存在較大差異。若是依然按照以前的套路，企業生產將會越來越麻煩，生產成本將難以下降，產品在市場將沒有任何競爭力，這樣的產品將很難有市場。