從事室外厚型鋼結構防火涂料銷售的業務員，隨著其銷售經歷的增多，遇到的客戶類型也會越來越多，客戶中有謙謙君子型的，有熱情好客型，當然也有蠻橫無理型的，故意刁難型，還有也有客戶是非常傲慢的。對于業務員來說，要想把自己的工作做好，就要做足準備工作，針對不同的客戶類型，需要采取不同的應對措施；通過分析比較以及過后的反思，努力提升個人的業務能力。

　　對于傲慢型的室外厚型鋼結構防火涂料客戶，銷售人員要找到其弱點，或者其關心的地方，有的放矢，這樣才能贏得這類客戶的好感，這樣才有利于雙方更好的進行交流，進而推動雙方的合作。

　　渾源縣位于山西省東北部，地處桑干河支流渾河中上游。境內有恒山、懸空寺等景點。渾源探明的礦藏達20多種，其中煤炭、油母頁巖、花崗巖、膨潤土、沸石、瑩石均為優質礦種。這些礦產的開發會對室外厚型鋼結構防火涂料銷售產生怎樣的影響，這需要蟠龍建材公司進行精心的市場調研，還要挖掘其他行業對室外厚型鋼結構防火涂料的需求，這樣才能更好的開展銷售工作。

　　渾源煤田面積約為320平方公里，煤炭地質儲量為36.3億噸。原煤既有無煙煤也有煙煤。膨潤土儲量1億噸，是全國大型優質鈣基膨潤土礦藏之一；沸石儲量4億噸；花崗巖儲量1.93億立方米，尤其是黑色花崗巖為世界石材精品。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　從工程應用來看，常見的鋼結構防火涂料分為厚涂型和薄涂型兩種，前者是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買鋼結構防火涂料時要注意兩者的區別，根據自己的實際情況來選擇購買，如果需要室外厚型鋼結構防火涂料，而買了其他的涂料則自然不能滿足工程需求，這就會給工程帶來不利影響。

　　在施工過程中，如果某些地方不需要噴涂，最好提前進行遮蓋處理，出現噴涂情況時，應該進行清洗。噴涂完工之后，應該及時做好清潔工作，做好噴涂器具的保管。需要使用室外厚型鋼結構防火涂料的，一定不要選擇普通的防火涂料，否則將無法達成預期的隔離保溫效果。

　　蟠龍建材公司自成立以來始終堅持以人為本的原則，通過多種渠道，吸引國內外高水平人才，這為企業發展奠定了很好的基礎；在管理方面，公司全方位推行現代企業管理制度，力求使產品質量更加完美，而且建立了較為完善的產品研發和生產、銷售體系。

　　為了提升企業競爭力，公司引進了先進設備和檢測儀器，結合本公司高標準管理制度，使得產品質量有了明顯提升，因此越來越受到各地客戶的認可。

　　俱往矣，展望未來，蟠龍建材公司將銳意進取，以更好的產品和高水平的服務回饋給地客戶對我們的厚愛。