從事室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售的業(yè)務(wù)員，隨著其銷售經(jīng)歷的增多，遇到的客戶類型也會(huì)越來(lái)越多，客戶中有謙謙君子型的，有熱情好客型，當(dāng)然也有蠻橫無(wú)理型的，故意刁難型，還有也有客戶是非常傲慢的。對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，要想把自己的工作做好，就要做足準(zhǔn)備工作，針對(duì)不同的客戶類型，需要采取不同的應(yīng)對(duì)措施；通過分析比較以及過后的反思，努力提升個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。

　　對(duì)于傲慢型的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料客戶，銷售人員要找到其弱點(diǎn)，或者其關(guān)心的地方，有的放矢，這樣才能贏得這類客戶的好感，這樣才有利于雙方更好的進(jìn)行交流，進(jìn)而推動(dòng)雙方的合作。

　　渾源縣位于山西省東北部，地處桑干河支流渾河中上游。境內(nèi)有恒山、懸空寺等景點(diǎn)。渾源探明的礦藏達(dá)20多種，其中煤炭、油母頁(yè)巖、花崗巖、膨潤(rùn)土、沸石、瑩石均為優(yōu)質(zhì)礦種。這些礦產(chǎn)的開發(fā)會(huì)對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售產(chǎn)生怎樣的影響，這需要蟠龍建材公司進(jìn)行精心的市場(chǎng)調(diào)研，還要挖掘其他行業(yè)對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求，這樣才能更好的開展銷售工作。

　　渾源煤田面積約為320平方公里，煤炭地質(zhì)儲(chǔ)量為36.3億噸。原煤既有無(wú)煙煤也有煙煤。膨潤(rùn)土儲(chǔ)量1億噸，是全國(guó)大型優(yōu)質(zhì)鈣基膨潤(rùn)土礦藏之一；沸石儲(chǔ)量4億噸；花崗巖儲(chǔ)量1.93億立方米，尤其是黑色花崗巖為世界石材精品。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。

　　從工程應(yīng)用來(lái)看，常見的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料分為厚涂型和薄涂型兩種，前者是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者則是通過膨脹發(fā)泡來(lái)實(shí)現(xiàn)防火的目的，因此在購(gòu)買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時(shí)要注意兩者的區(qū)別，根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇購(gòu)買，如果需要室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，而買了其他的涂料則自然不能滿足工程需求，這就會(huì)給工程帶來(lái)不利影響。

　　在施工過程中，如果某些地方不需要噴涂，最好提前進(jìn)行遮蓋處理，出現(xiàn)噴涂情況時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行清洗。噴涂完工之后，應(yīng)該及時(shí)做好清潔工作，做好噴涂器具的保管。需要使用室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的，一定不要選擇普通的防火涂料，否則將無(wú)法達(dá)成預(yù)期的隔離保溫效果。

　　蟠龍建材公司自成立以來(lái)始終堅(jiān)持以人為本的原則，通過多種渠道，吸引國(guó)內(nèi)外高水平人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，公司全方位推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，力求使產(chǎn)品質(zhì)量更加完美，而且建立了較為完善的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、銷售體系。

　　為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司引進(jìn)了先進(jìn)設(shè)備和檢測(cè)儀器，結(jié)合本公司高標(biāo)準(zhǔn)管理制度，使得產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯提升，因此越來(lái)越受到各地客戶的認(rèn)可。

　　俱往矣，展望未來(lái)，蟠龍建材公司將銳意進(jìn)取，以更好的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋給地客戶對(duì)我們的厚愛。