只有與九江客戶進行有效溝通，我們才能找到客戶的問題所在，進而才能尋找解決這類問題的方法或者方案，這樣才能發現銷售隧道防火涂料的機會。在此之前，我們要化解客戶的對我們的不信任。如何拉近與客戶的關系，推動銷售工作的順利開展，這不但是市場開發人員要考慮，更是蟠龍建材公司必須要面對的問題，更要總結這方面的經驗，使今后的業務開展更加順利。

　　蟠龍建材公司要想搞好九江銷售工作，必須加強對業務人員的培訓工作。通常來說，人與人之間的信任的建立需要時間，更需要機會，這就要求九江銷售人員要知道如何抓住時機，化解客戶疑慮，使對方樂于向你傾訴，優秀的銷售人員是非常善于傾聽客戶的，因為這里面就存在很大的商業機會，如果抓住這樣的機會，就能增加與客戶之間的信任，進而促進隧道防火涂料的銷售。

　　九江市是長江中游區域中心港口城市，是中國首批5個沿江對外開放城市之一。

　　1990年，全市共有造船工業企業30家，具有建造一萬噸級以下種類船舶、船用機械、導航儀器及其他機電產品的能力。是長江中下游最大的現代化造船工業基地之一。

　　2014年年末全市入園投產工業企業1076家，比上年末增加42家；安置從業人數28.21萬人，園區完成工業增加值895.54億元，增長15.6%。主營業務收入3949.02億元，增長16.0%。實現利潤總額268億元，增長17.1%。上交稅金155.04億元，增長11.3%。

　　隨著交通建設的發展，國內對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關部門和單位針對隧道防火涂料進行了大量的研究探索。例如，有些國內學者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產隧道防火涂料。

　　此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機膠凝材料為主的耐潮濕環境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應用于鋼結構和混凝土的防火保護；開發了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環保、并具有優良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內隧道防火涂料生產技術會越來越高、越來越好。

　　經過多年發展，蟠龍建材公司實力有了很大提升，匯聚了一大批優秀人才，生產設備更為先進。近年來，公司充分發揮人才和設備優勢，不斷加大技術研發，在產品質量和性能方面有了很大進步，在市場上更受客戶歡迎。

　　商場如戰場，不進步就是退步。面對以往的成績，我們不敢有絲毫懈怠。為了適應當今的市場發展，為了更好的服務客戶，蟠龍建材公司將百尺竿頭更進一步，力爭為客戶帶來更好的使用感受。