銷售人員在推銷產品時，難免會遇到客戶搪塞的情況。有時候，是對方對我們的產品確實不感興趣，有時候是一種試探行為。

　　銷售員要想做好興城市的室外厚型鋼結構防火涂料業務，需要應對各種情況的發生，能夠化解各種問題，推進雙方溝通的進行。當面對客戶的搪塞時，到底應該采取何種措施呢？

　　一是要靈活，能夠隨機應變，二是銷售人員要提升自身的業務能力，尤其是辨別、判斷的能力，提前鍛煉這種能力；三是提前準備好應對方案，這是最好的方式。這樣的應對方案越多，對開展室外厚型鋼結構防火涂料業務越是有幫助。

　　興城市地處遼寧省西南，是中國優秀旅游城市、中國溫泉之城。興城濱海經濟區于2008年7月8日被納入遼寧省“五點一線”沿海經濟帶重點支持區域；該市境內礦藏有鉛、鋅、銅、大理石、石灰石、花崗巖、無煙煤等。對于企業來說，充分挖掘當地的資源優勢，推動經濟發展，對室外厚型鋼結構防火涂料銷售將有一定的助推作用。

　　2016年，興城地區生產總值實現118億元，全社會固定資產投資總額實現44.5億元，公共財政預算收入實現9.24億元，社會消費品零售總額實現84.1億元。當年新增花生種植面積5萬畝，新栽名優果樹88萬株，新建設施農業小區40個、畜禽養殖小區26個。新增省級農民專業示范社4個、家庭農場10個、種植大戶15個，農事龍頭企業達到31家。對興城市各方面的發展情況了解越多，越是有利于挖掘更多業務機會，提升室外厚型鋼結構防火涂料業績，同時會助力當地經濟發展。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內和室外兩類。兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結構防火涂料化學性能穩定，相對來說比較環保。

　　前者的耐火極限在2.5小時左右，室外厚型鋼結構防火涂料的耐火極限一般在3小時以上，并且后者穩定性較強，前者穩定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點上存在較大差異，因此消費者在購買鋼結構防火涂料時一定要謹慎。購買優質防火涂料，還是選擇正規廠家的產品更可靠。

　　企業要發展，需要創造效益，但同時也要重視環境保護，而且必須考慮這一問題，否則將被關停。以往在生產室外厚型鋼結構防火涂料過程中，對環境保護不夠重視，給我們的環境造成很大傷害；現如今，我們必須重視環境問題；如果再不加以重視，發展經濟就失去了意義。

　　為了適應今后的發展需要，蟠龍建材公司認真學習和領會十九大精神內涵，嚴格依照相關部門規定操作，走科學發展的道路，確保在實現經濟效益的同時，加強對環境保護的治理工作，堅決防止環境污染，為子孫后代留一個健康美麗的生存環境。