很多人覺得性格內向的人很難干好室外厚型鋼結構防火涂料銷售，持有這種觀點是不對的；你讓人家試過嗎？若是沒有，你怎么知道人家行，還是不行；此外，你認為適合干業務的人，他們的銷售業績怎么樣，是否達到你的預期，達到預期的人占多大比例？銷售最終看的是業績，不是性格。很多事情不能憑感覺，要靠數據說話。

　　數據顯示，室外厚型鋼結構防火涂料業績好不好，與性格外向、內向沒有絕對的關系，關鍵還是看人。只要你能把產品銷售出去，就說明你可以嘗試做這一工作，如果你能夠讓很多客戶反復從你這里購買產品，就說明你適合這項工作，可以大膽的干下去。

　　莘縣位于山東省西部，冀魯豫三省交界處，是聊城市面積最大、人口最多的縣。20世紀80年代初，地質勘探發現莘縣境內有豐富的石油、天然氣、巖鹽資源。石油儲量近3000萬噸，天然氣儲量10億立方米；巖鹽儲量300億噸。如果蟠龍建材公司計劃在本地開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，就要從當地實際出發，多了解當地相應行業的發展狀況，挖掘其中的銷售潛能，服務當地經濟發展。

　　工業門類主要有化工、塑料、紡織、機械鑄造、農副產品加工等。2015年，莘縣規模以上工業企業達到329家，比2010年增加98家。高新技術產業產值239.9億元。可以說，對當地發展狀況了解越多，越是有助于今后工作的推進。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內和室外兩類。兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結構防火涂料化學性能穩定，相對來說比較環保。

　　前者的耐火極限在2.5小時左右，室外厚型鋼結構防火涂料的耐火極限一般在3小時以上，并且后者穩定性較強，前者穩定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點上存在較大差異，因此消費者在購買鋼結構防火涂料時一定要謹慎。購買優質防火涂料，還是選擇正規廠家的產品更可靠。

　　進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對室外厚型鋼結構防火涂料的產品質量要求提升了很多。面對這樣的市場環境，企業應該如何應對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產品質量，提升企業競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產品質量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產成本，只有這樣才能有效提升產品競爭力，否則室外厚型鋼結構防火涂料價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應該吸取其它國家某些企業為了提升產品質量而造成生產成本大幅提升的教訓。