做業務越久，遇到的客戶類型越多，有人謙遜，有人愛答不理，有人傲慢。蟠龍建材公司有一部分銷售人員對沂南縣傲慢型客戶心存恐懼，其實大可不必，很多傲慢型的客戶并沒有想象中那么可怕，只要你找到這類人的軟肋，從他們手中拿室外厚型鋼結構防火涂料訂單還是比較輕松的，前提是你的產品確實不錯，也確實是客戶所需要的產品。

　　傲慢的客戶多數喜愛別人順著他的意思走，蟠龍建材公司的銷售人員只要了解沂南縣這些客戶的脾氣秉性，在于其溝通時先順著對方的意思，然后逐漸的向有利于自己的方面邁進，很多時候在不知不覺中，就能夠與客戶達成合作意向，甚至簽下室外厚型鋼結構防火涂料訂單。

　　沂南縣位于山東省東南部，歸臨沂管轄，總面積1706平方公里，人口大約90萬。境內有三高一鐵，即京滬高速公路、日蘭高速公路、長深高速公路和膠新鐵路，以及兩條國道、三條省道，交通便利，區位優勢明顯，是山東省的旅游強縣。在本地區開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，當然要熟悉這里的發展狀況。可以說對該地區各行各業的發展狀況了解越多，就越是容易發掘其中存在的業務機會，促進銷售工作的開展。

　　沂南縣截至2005年礦產地130余處，探明儲量的礦產16種，其中金屬礦產5種，礦產地5處，以金、銅為主；非金屬礦產9種，礦產地122處，其中石英砂巖、石灰巖、脈石英、白云巖、螢石、重晶石、飾面用石材、頁巖、陶瓷用原料。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　在沂南縣的發展過程中，很多工程項目都會用到室外厚型鋼結構防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費用，尤其是在我國北方很多地區，對這樣的保溫材料有很大的發展潛力。

　　一方面在工程建設中需要使用室外厚型鋼結構防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規范，這樣才能充分發揮鋼結構防火涂料的性能。例如，在噴涂時，噴槍要垂直于被噴鋼構件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運行速度要保持穩定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機內加料均要連續進行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產品質量和性價比方面提升競爭力。

　　開拓室外厚型鋼結構防火涂料市場，一方面拼的是產品質量，同時更是在拼產品的性價比。這個市場的用戶很多，但其中多數人對價格還是比較敏感的。若是生產廠家在維持質量不下降的情況下，能夠大幅度降低生產成本，提升產品性價比，則自然會受到大量客戶的贊許。

　　為了提升產品的性價比，蟠龍建材公司在產品研發方面下了很大功夫，一方面不斷招收行業優秀人才，為他們提供良好的工作環境；另一方面研發裝備、儀器以及激勵政策方面也進行了很大的改進。經過不懈的努力，使產品質量實現了提升，產品性價比更具競爭力，在市場上更受客戶的歡迎。