很多業務人員之所在做不好隧道防火涂料的銷售工作，是因為他們沒有形成很好的種子用戶思維，甚至是他們當中很多人根本沒有培養種子用戶的意識，他們把客戶當韭菜，能割幾次算幾次，沒的可割就換個地方，這是非常不負責任的，正因為如此，他們很難成為頂級銷售。

　　頂級銷售非常重視種子用戶的培養，也非常重視種子用戶的意見、建議，他們總是積極主動的與這些客戶交流，了解他們對隧道防火涂料的有什么想法和意見，并充分尊重他們的意見。因此這些人非常受種子用戶的信任，正因為他們解決了與客戶之間的信任問題，所以他們才能成為頂級銷售。

　　經過多年的發展，廈門市的畜禽產業已改變了傳統的生產模式，是以工廠化、集約化方式來生產，年產值占農業總產值的29.2%。飼養品種以生豬和禽類為主，基本實現良種化，主要有豬、牛、羊、雞、鴨、鵝、鴿、兔、狗、鹿、鷓鴣、孔雀、駝鳥等40多個品種。

　　截止2003年，全市固定資產投資總額累計達到1 946.37億元，建成各類房屋面積達6 258.28萬平方米。全市實現生產總值759.69億元，完成工業總產值1394.17億元，完成農業總產值30.48億元。全市人均生產總值達到53 586元，城鎮居民人均可支配收入12915元，農民人均純收入5152元，人民生活步入富裕型小康。

　　截至2012年，全市共實現地區生產總值2817.07億元，增幅呈穩中有升態勢，較年初提升4.4個百分點。其中，第一、第二、第三產業增加值分別是25.21億元、1374.01億元和1417.85億元。

　　大致來說，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　在相當長的一段時期內，我國針對隧道防火涂料研究的基礎都是非常薄弱的，產品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經過大量的試驗、研究，終于生產出適合我們需要的防火涂料產品。

　　現如今，隧道防火涂料市場上新老企業叢生，競爭此起彼伏，導致產品質量參差不齊，給客戶選擇和使用產品帶來了諸多不便。廠家多了，競爭就在所難免，惡性競爭也是頻頻發生，這種情況的出現，不但會損害生產商利益，也會影響客戶企業的正常運轉，甚至會給客戶造成難以估量的損失。

　　為了把服務工作做好，為了企業自身更好的發展，蟠龍建材公司在產品研發方面投入了很大力量，通過市場調研，分析客戶反饋等手段，評估市場發展動向，預判行業發展走勢，并注意匯總分析客戶需求反饋。通過對細分市場的研究，希望在這方面能夠盡早實現突破，因為服務好小眾市場客戶，對我們中小型企業來說也是一個不錯的選擇，只要能夠形成自己的技術優勢，其他同行想超越我們，就要加倍努力的服務好客戶，這正是我們追求的目標。