無論從事什么樣的工作，都要經常性的進行總結。若是不做總結，則很難將這一工作干好，從事室外厚型鋼結構防火涂料銷售同樣如此。業務員在樂陵市做銷售，必須懂得總結的意義，這對拓展市場，擴大產品銷售是很有指導作用的。

　　在樂陵市銷售過程中難免會出現這樣、那樣的問題和不足之處，只有及時的進行總結、反思，才能快速發現存在的問題，這樣才能推動問題的解決。若是不對工作進行總結，則很難發現問題，更別說解決這些問題了。因此說，要想搞好樂陵市銷售，要養成及時總結的習慣，這樣才能推動室外厚型鋼結構防火涂料業務的發展。

　　樂陵市位于魯冀兩省交界處，歸山東德州市管轄，是國家知識產權強縣工程示范縣。如果蟠龍建材公司計劃在本地開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，當然需要先進行市場調研工作，了解本地的發展潛力，進行細致的分析，制定詳細的業務推進策略以及相應的營銷策略等，這樣才能使業務發展的更為順暢。

　　2016年，樂陵市有規模以上工業企業234家，實現增加值137.8億元，比上年增長6.65%。其中，輕工業完成總產值552.6億元，重工業完成總產值 409.6億元。銷售收入過億元的企業有210家，銷售收入過10億元的企業13家，銷售收入過30億元的企業5家；過億元企業銷售收入合計937.2億元。汽車零配件、體育器材、五金、農副食品加工四大行業實現產值達到447.36億元，占我市規模以上工業總產值的46.49%。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　近年來隨著我國城市化進程的推進，很多建筑材料，比如說鋼結構材料，在國民建設中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結構防火涂料在國內的發展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結構防火涂料、室內厚型鋼結構防火涂料，等等。

　　資料顯示室內厚型鋼結構防火涂料的成分主要由粘結劑，改性劑，骨料和增強材料組成的。這類防火涂料穩定性強，沒有任何刺激性的氣味，對鋼結構沒有腐蝕作用，其環保性能值得人們稱道。在火災情況下不會產生煙霧，同樣不會產生對人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結構承重構件以及各種民用工程。

　　如今的室外厚型鋼結構防火涂料行業競爭日趨激烈，同行企業都在想方設法的各種前在客戶的注意力，希望能夠贏得更多客戶的青睞，其實這只是競爭的表面現象。企業之間的競爭，歸根到底是企業實力的較量，實力不行，其它的都是白搭；在實力相當的情況下，就看誰對產品的認知、對行業發展的認知更勝一籌了。從這方面來講，這也是企業家境界的較量。

　　夫唯不爭，故天下莫能與之爭。與同行競爭只是暫時的，最終是跟自己競爭，能夠達到這種程度，室外厚型鋼結構防火涂料質量不可能上不去，這就好像蘋果手機一般，人家生來就是來改變世界的，不是追隨他人的。