業務人員在威縣銷售室外厚型鋼結構防火涂料產品時，時不時會遇到善于給產品挑毛病的客戶，這種類型的客戶考慮問題比較細致，能夠在細節方面發現產品的不足，并有意將這些不足放大，因此給銷售人員帶來不少麻煩。從另一方面來說，麻煩就是蟠龍建材公司與客戶成交的機會。

　　換個角度來說，越是遇到威縣挑剔型客戶，越能說明他對室外厚型鋼結構防火涂料產品有購買意向，如果無意購買，客戶他根本不會搭理你，你說是不是這個道理。蟠龍建材公司想服務好這類客戶，最好提前準備好應對方案，這樣才能更好的與之溝通交流，進而與之達成購買協議。

　　按照“建精品園區、育特色產業、促規模集群”總體發展思路，從無到有建成一區四園，即省級高新區和順義產業園、通用航空產業園、汽車配件產業園、新型建材產業園，入駐企業219家，2015年被評為河北省A級園區，2016年成為省高新技術產業開發區，日前又成為河北省新型工業化產業示范基地。十二五期間，威縣堅持全領域對外開放，累計引進項目512個，其中億元以上107個；實施省重點項目21個、市重點項目43個，數量在邢臺市屬首位。這是發展的好時機，室外厚型鋼結構防火涂料廠家當然不會錯過這樣的機會，及時跟進，推動產品銷售。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，從數據上來說，兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面有著很大的區別，因此消費者在購買時一定要認真分辨，購買室內厚型鋼結構防火涂料時，千萬別買成其他型號的防火涂料，以免給自己造成不必要的麻煩。

　　薄型防火涂料的厚度約為3-7mm，室內厚型鋼結構防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的裝飾作用，遇熱時發生膨脹進而達到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔熱性能起到防火的作用。客戶對這些或許認識上有不足，但是作為施工人員應該分清楚其中的差別，不可馬虎施工。

　　服務是延伸產品價值的最好體現，用服務提升室外厚型鋼結構防火涂料等產品的價值，這才是企業今后應該重點關注的；一方面可以及時解決用戶在產品使用過程中遇到的各類問題，同時還能及時發現客戶的最新需求，進而為企業的發展和產品升級找到方向。這是企業發展的需要，同時也是新時代對企業的更高要求。

　　為客戶提供更加精準、更加個性化的服務，這是時代發展的必然，更是企業實力的展現。想要更好的服務客戶，就要提供更加具有針對性的個性化需求，提高滿足客戶需求的門檻。