近年來，隧道防火涂料行業的競爭激烈程度越來越大，令諸多企業的日子過得越來越艱難。蟠龍建材公司通過反思自己的經營策略發現，目前的產品類型過多，導致自家的隧道防火涂料產品缺少明顯的優勢，怎么辦？看來必須進行產品定位，蟠龍建材公司才會有出路。

　　通過對蟠龍建材公司現有產品進行梳理，將銷量不高的產品全部舍棄，只留下少數幾個產品作為重點進攻的對象。當然企業還要根據鞍山市場反饋作為決策的依據，使定位工作做得更精準，不斷梳理自身的優勢，把這一細分市場的隧道防火涂料產品做得做細致，使產品性能更優異更符合客戶需求，這樣自然會贏得這一目標市場客戶的認可。

　　鞍山是東北地區最大的鋼鐵工業城市，也是中國綜合實力30強城市、中國優秀旅游城市、國家森林城市、國家衛生城市，擁有世界第一玉佛、亞洲著名溫泉和國家名勝千山。

　　鞍山境內已探明的礦產資源有35種。儲量最豐富的有鐵、菱鎂礦、滑石、玉石、理石、石灰石、花崗巖、硼等。

　　大理石，主要產于岫巖和海城，儲量巨大。兩地的大理石色彩繽紛，有紅、黃、黑、白、綠等色，是高級建筑材料的珍品。石灰石，主要分布在岫巖和海城東部山區；上述地區的石灰石質地好、品位穩，含鈣量達53%。

　　花崗巖，主要產地是岫巖滿族自治縣，儲量超200億噸。其中黑色花崗巖，切割成板材后，古樸典雅，別具一格，被譽為“石材之王”。在其他礦藏中，非金屬礦有硅石礦、磷礦、石棉、螢石、蛭石、白云母、重晶石、硼礦、粘土礦、石墨、煤及石油等。

　　鐵路有哈大高鐵、沈大鐵路、沈大高速公路縱貫南北，京哈鐵路、京沈高速公路途經鞍山。

　　最近幾年，公路、鐵路交通獲得了大發展，隧道工程也增加了很多，隧道防火涂料施工也相應增多；在進行防火涂料施工時，需要注意以下事項：攪拌時漿料太干，可適當增大水灰比，以適宜施工為準。

　　在攪拌、噴涂以及涂抹過程中，散落、反彈的防火涂料的漿料應該及時收回利用；被污染的和超過兩個小時的涂料不能再用；涂料包裝袋打開后應立即使用，受潮結塊的涂料不得使用，否則會影響防火效果；施工工藝可根據涂層的設計厚度和施工條件，進行適當調整，切不可照搬照抄。

　　質量是企業生存的根本，質量不過硬，其他方面做得再好也是白搭。對于蟠龍建材公司來說，想贏得客戶的認可，首先要靠隧道防火涂料質量，在產品質量方面下功夫。此外，還要盡可能的降低生產成本，提升產品的性價比，這是超越其他競爭對手、贏得客戶的重要因素。

　　產品質量好、性價比高，這是拿下客戶訂單的關鍵，但這只是與客戶合作的開始。真正贏得客戶認可，還是靠服務。產品在使用過程中難免會遇到這樣、那樣的問題，此時，若是能夠快速響應、快速解決問題，自然會給客戶留下極好的印象；反之，服務拖拖拉拉，不但影響客戶生產進度，甚至給客戶造成很大的損失，客戶怎會從你這里再次購買產品。