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對定位認識不足,將影響企業在鞍山發展
人氣:-   發表時間:2019-11-16

  近年來,隧道防火涂料行業的競爭激烈程度越來越大,令諸多企業的日子過得越來越艱難。蟠龍建材公司通過反思自己的經營策略發現,目前的產品類型過多,導致自家的隧道防火涂料產品缺少明顯的優勢,怎么辦?看來必須進行產品定位,蟠龍建材公司才會有出路。

  通過對蟠龍建材公司現有產品進行梳理,將銷量不高的產品全部舍棄,只留下少數幾個產品作為重點進攻的對象。當然企業還要根據鞍山市場反饋作為決策的依據,使定位工作做得更精準,不斷梳理自身的優勢,把這一細分市場的隧道防火涂料產品做得做細致,使產品性能更優異更符合客戶需求,這樣自然會贏得這一目標市場客戶的認可。

  鞍山是東北地區最大的鋼鐵工業城市,也是中國綜合實力30強城市、中國優秀旅游城市、國家森林城市、國家衛生城市,擁有世界第一玉佛、亞洲著名溫泉和國家名勝千山。

  鞍山境內已探明的礦產資源有35種。儲量最豐富的有鐵、菱鎂礦、滑石、玉石、理石、石灰石、花崗巖、硼等。

  大理石,主要產于岫巖和海城,儲量巨大。兩地的大理石色彩繽紛,有紅、黃、黑、白、綠等色,是高級建筑材料的珍品。石灰石,主要分布在岫巖和海城東部山區;上述地區的石灰石質地好、品位穩,含鈣量達53%。

  花崗巖,主要產地是岫巖滿族自治縣,儲量超200億噸。其中黑色花崗巖,切割成板材后,古樸典雅,別具一格,被譽為“石材之王”。在其他礦藏中,非金屬礦有硅石礦、磷礦、石棉、螢石、蛭石、白云母、重晶石、硼礦、粘土礦、石墨、煤及石油等。

  鐵路有哈大高鐵、沈大鐵路、沈大高速公路縱貫南北,京哈鐵路、京沈高速公路途經鞍山。

  最近幾年,公路、鐵路交通獲得了大發展,隧道工程也增加了很多,隧道防火涂料施工也相應增多;在進行防火涂料施工時,需要注意以下事項:攪拌時漿料太干,可適當增大水灰比,以適宜施工為準。

  在攪拌、噴涂以及涂抹過程中,散落、反彈的防火涂料的漿料應該及時收回利用;被污染的和超過兩個小時的涂料不能再用;涂料包裝袋打開后應立即使用,受潮結塊的涂料不得使用,否則會影響防火效果;施工工藝可根據涂層的設計厚度和施工條件,進行適當調整,切不可照搬照抄。

  質量是企業生存的根本,質量不過硬,其他方面做得再好也是白搭。對于蟠龍建材公司來說,想贏得客戶的認可,首先要靠隧道防火涂料質量,在產品質量方面下功夫。此外,還要盡可能的降低生產成本,提升產品的性價比,這是超越其他競爭對手、贏得客戶的重要因素。

  產品質量好、性價比高,這是拿下客戶訂單的關鍵,但這只是與客戶合作的開始。真正贏得客戶認可,還是靠服務。產品在使用過程中難免會遇到這樣、那樣的問題,此時,若是能夠快速響應、快速解決問題,自然會給客戶留下極好的印象;反之,服務拖拖拉拉,不但影響客戶生產進度,甚至給客戶造成很大的損失,客戶怎會從你這里再次購買產品。

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