對于銷售人員來說，要想做好貴陽的銷售工作，必須懂得如何引導客戶；這方面的工作做得好，才能推動當地隧道防火涂料業務發展，否則貴陽的銷售是很難獲得較大提升的。

　　為什么很多業務員銷售業績難以獲得較大突破？除了個人能力不足之外，還有很重要的一點，就是在引導客戶方面做得不到位，甚至經常被客戶引導，這對開展銷售工作是非常不利的。

　　要想更好的在貴陽開展業務，就要提升溝通技巧，在溝通過程中潛移默化的引導客戶，這對提升當地隧道防火涂料銷量很有大作用。

　　貴陽市下轄10個區縣市，2012年末，常住人口為445萬。

　　貴陽是我國西南地區的鐵路樞紐之一，川黔、貴昆、湘黔、黔桂4條鐵路干線交匯于此，2014年末啟用的貴陽北站是中國特大型鐵路樞紐站之一。這里是西南地區重要的中心城市之一，全國重要的生態休閑度假旅游城市。

　　鋁土礦、磷礦是當前貴陽地區優勢礦產，其他如重晶石、水晶、石英砂等也有較大開發前景。傳統礦產為煤礦，國營部分已基本枯竭。

　　2014年貴陽市實現生產總值2497.27億元，比上年增長13.9%。分產業看，第一產業增加值108.02億元，比上年增長6.6%；第二產業增加值976.59億元，比上年增長13.9%；第三產業增加值1412.66億元，比上年增長14.3%。人均生產總值55018元，比上年增長12.6%。

　　最近幾年，公路、鐵路交通獲得了大發展，隧道工程也增加了很多，隧道防火涂料施工也相應增多；在進行防火涂料施工時，需要注意以下事項：攪拌時漿料太干，可適當增大水灰比，以適宜施工為準。

　　在攪拌、噴涂以及涂抹過程中，散落、反彈的防火涂料的漿料應該及時收回利用；被污染的和超過兩個小時的涂料不能再用；涂料包裝袋打開后應立即使用，受潮結塊的涂料不得使用，否則會影響防火效果；施工工藝可根據涂層的設計厚度和施工條件，進行適當調整，切不可照搬照抄。

　　技術的進步在某種程度上降低了行業的進入門檻，同時也增加了同行之間的競爭態勢。對于隧道防火涂料廠家來說，要想在這樣的市場環境生存得好一些，就要加大產品研發力量，切實提升產品生產水平，改進產品質量，降低生產成本，增強企業競爭力，這樣才能占據更大的競爭優勢。

　　開發市場如逆水行舟，不進則退，蟠龍建材公司對此的體會越來越深刻，多年來，注意搜羅行業高素質人才加入到我們的行列。在產品研發投入重金，設備、儀器、人才、工作環境、激勵措施等，都有了很多進步。研發進展很快，在產品質量、性價比方面也是進步明顯。希望廣大客戶能夠及時反饋產品使用體驗，為產品的進步提出寶貴意見。