在拜訪邢臺客戶之前，業務人員一定要進行精心的準備工作，這樣才能提升溝通的效果，加深之間的信任。尤其是對于隧道防火涂料客戶的提問，若是沒有做好準備工作，是很難令客戶滿意的，這會妨礙客戶對銷售人員的印象，從而不利于產品銷售。

　　要想更好應對客戶的提問，事先做好準備工作是必須的。這種準備是有針對性的，不是泛泛的準備，這要求市場人員提前做好調研工作，盡可能多的搜集目標客戶的資料，通過大量的分析，搞清楚客戶的特點，以及對隧道防火涂料的可能要求，客戶會提問哪些問題，我方應該如何應答，這些工作都要進行充分的預估。

　　邢臺市位于河北省南部，是中原城市群的北部門戶城市、京津冀城市群的重要節點城市。境內國道、高速公路、鐵路發達，是東出西聯、南承北接的交通樞紐城市。亮化的交通條件方便了人們的出行，也為經濟發展奠定了很好的基礎。

　　邢臺境內蘊藏著豐富的礦產資源，目前已發現的礦產有47種，正在開發利用的有36種，優勢礦產有煤、鐵、石膏、水泥用灰巖、巖鹽、陶瓷土等，其中菱鎂礦、陶瓷土、藍晶石、巖鹽為全省所獨有。

　　大致來說，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　在相當長的一段時期內，我國針對隧道防火涂料研究的基礎都是非常薄弱的，產品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經過大量的試驗、研究，終于生產出適合我們需要的防火涂料產品。

　　多年來，蟠龍建材公司堅持以市場為中心，以客戶需求為導向，積極研發新產品、新功能，進而提升產品競爭力，因此在行業中逐漸樹立起自己的名號；長期以來，公司憑借豐富的經驗、先進的管理理念、良好的質量控制、成本控制，以及優質高效的售后服務，在行業中贏得了廣大客戶的一致好評。

　　公司本著誠信經營、用戶至上的原則，以“專注產品質量，更好滿足客戶需求”為宗旨，不斷提升隧道防火涂料質量和服務水平，以便于更好的服務客戶。