為什么很多銷售人員做業務做了很長時間，但業績一直難以有大的提升，這里面很關鍵一點就是無法引導話題，在與客戶溝通時，經常被客戶引導，無法掌握溝通的主動權；而那些優秀銷售員在這方面掌控的比較好，他們能夠引導客戶、引導話題，使得室外厚型鋼結構防火涂料業務推進較為順利。

　　他們這種引導溝通、掌握溝通局面的能力是如何煉成的呢？說來很簡單，他們當中的很多人開始做業務時也是被非常被動，老師被客戶牽著鼻子走，但他們能夠及時反思，及時找到解決方案，因此銷售室外厚型鋼結構防火涂料越來越多，銷售能力也越來越強。

　　安丘市位于山東半島中部，總面積1760平方公里，總人口95萬。境內平原、丘陵、山區約各占三分之一，礦產種類多、儲量大。根據以往的經驗，礦產資源越是豐富，對當地經濟發展越是有利，或許對室外厚型鋼結構防火涂料產品的銷售會帶來更多的銷售機會，這是需要企業應該注意的。安丘是山東省重要的水源地，境內50多條河流均發源于沒有污染的沂蒙山區，有大中小型水庫100多座。東距青島110公里，西距濟南200公里，北距濰坊25公里。國道206、省道下小路、央贛路等多條主要干線交匯于境內，膠濟鐵路和濟青、濰萊高速臨境而過，濰日高速橫貫市境南北。發達的交通環境會助力當地經濟發展，也會降低包括室外厚型鋼結構防火涂料在內各類物資的流通成本。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　近年來，我國的城鎮化建設發展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經常會用到室外厚型鋼結構防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經常會用到鋼結構防火涂料，采購人員應該根據施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。

　　一般來說，鋼結構防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內型。薄涂型鋼結構防火涂料是通過膨脹發泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結構防火涂料本身不能膨脹發泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內防火涂料的特性不一樣，應用范圍也有差別，大家在購買鋼結構防火涂料時一定要分清楚，選錯產品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認真起來，不能想當然的購買材料。

　　想在市場上站穩步伐，就要想方設法提升產品品質，品質不給力將很難在市場上立足。想提升產品品質，人才是關鍵；為此，蟠龍建材公司下大力氣引進高水平人才；品質一流不是光說不練，真正做到了，才會贏得廣大客戶的心，否則企業早晚都會被對手超越。

　　想吸引人才不是一朝一夕的事情，這需要從長計議，更需要長期的堅持；除了吸引人才之外，在管理方面，公司以ISO國際質量標準、CCC、CE認證體系為準繩，嚴格規范企業管理，努力提升生產水平和產品品質，并在此基礎上建立了完善的研發、生產、銷售和服務系統。

　　今后，蟠龍建材公司將以更加飽滿的熱情和更加周到的服務迎接各地朋友的到來。