業務人員做市場工作，就要了解市場。如果對濱城市場不夠了解，對客戶需求不清楚，如何能搞好當地的室外厚型鋼結構防火涂料業務，怎能服務好當地客戶。若要搞好濱城市場，首先要做好市場調研，只有對目標市場有了足夠的了解，才能服務好當地客戶。

　　為什么有些業務員在濱城的銷售業績不好？很多時候，就是他們沒有做好市場調研工作，對當地的市場需求不了解，不清楚濱城客戶對室外厚型鋼結構防火涂料產品到底有什么樣的具體需求。以這種狀態開拓濱城市場，當然無法贏得客戶的認可，產品銷量上不去也就不難理解了。

　　濱城區隸屬于山東省濱州市，經濟發展勢頭良好；近年來在紡織、生物化工、機械制造以及農副產品深加工等方面的有了很大發展。以紡織行業為例，截止到2012年，濱城區共有家紡企業136家，其中規模以上企業61家，在濱城區工業結構中占主導地位。濱城區家紡產品覆蓋針織、印染、化纖、服裝等七大行業，涵蓋10大類1500多個花色品種，依托亞光、環宇等骨干企業，形成了一條由生產加工、市場營銷、物流配送、科技研發、設備制造組成的完善的紡織產業鏈。

　　如果蟠龍建材公司要在濱城開展業務，就需要先對本地經濟發展水平進行扎實的調查研究，挖掘其中存在的業務機會，推動銷售工作的順利開展。可以說，這方面的工作做得越詳盡、越充足，對企業銷售就越有利。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　經濟的發展帶動了鋼結構防火涂料的銷售，比如說在我國北方的很多地區，冬季天氣較為寒冷，需要使用室內厚型鋼結構防火涂料等建筑材料來提升室內的保溫隔離性能，而且我國人口眾多，對這類防火涂料的需求量很大，值得生產廠家在這方面投入更多精力來研發更多優質材料來滿足人們的需求。

　　為提高室內厚型鋼結構防火涂料與鋼梁基層的粘結強度，施工人員在噴涂底層料時應該在底層的漿料中添加少量的水性膠粘劑，一般為0.4Kg/M2或根據產品說明書添加，噴涂厚度為5mm左右。涂層表面有明顯的乳突、凹坑，應用抹刀修平。

　　一般來說，在噴涂前應進行試噴并制作樣板，通過試噴確定噴涂氣壓、噴距、噴槍移動速度等工藝的最優參數，并經監理用標準樣板比對確認后，才能進行大面積噴涂，這樣才能最大限度的發揮鋼結構防火涂料的作用。

　　為了提高企業綜合實力，蟠龍建材公司從創立之日起，就認識到人才不可估量的巨大價值，不斷引進高素質人才，并與全國多個院校建立了良好的合作機制，這為室外厚型鋼結構防火涂料等產品研發提供了很好的基礎。

　　出于更好服務客戶的目的，技術人員始終關注國內外最新行業發展動向，不斷引進消化吸收行業最新科研成果，使產品品質得到了明顯提升，并受到客戶歡迎。

　　多年來，蟠龍建材公司全體員工堅持“務實、敬業、拼搏、進取”的精神，面向更多潛在客戶，以質量求生存，以服務謀發展，積極開展新市場，服務更多客戶，爭取為社會創造更多、更好服務。