在銷售過程中，引導客戶對于室外厚型鋼結構防火涂料業務成交是非常重要的。如果業務人員掌握了這一技能，將會大大提升其開拓市場的能力。蟠龍建材公司要重視引導客戶的能力，讓更多銷售人員掌握這種能力，這對企業發展將會起到至關重要的作用。

　　引導客戶需要做大量的功課，比如調研長垣縣市場行情，了解目標客戶的需求，分析其他同行的室外厚型鋼結構防火涂料特點，等等；綜合分析上述情況，制定更為合理的溝通策略，在與長垣縣客戶交流時，能夠順勢而為的引導客戶，更容易得到客戶的認可，促進雙方達成合作。

　　長垣縣是全國最大的起重裝備生產基地和重要的衛生材料生產基地。起重機械園區一期工程建成，入園企業95個，全年投資千萬元以上的工業項目80個。室外厚型鋼結構防火涂料廠家要想在根本開展業務，必須研究當地的產業發展狀況，觀察其中存在怎樣的銷售潛力，做到有的放矢，降低室外厚型鋼結構防火涂料業務風險。

　　截至2012年底，擁有整機生產企業199家，其中，年銷售收入超億元的企業48家。配套生產企業800余家，4萬多人從業，產品達10大系列200多個型號，正向大噸位、智能化、系列化方向發展，50噸以下起重機銷量占全國市場份額的70%，部分企業產品已成功打開國際市場，出口東南亞、歐洲、美國等國家和地區，年實現銷售收入78億元。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　從工程應用來看，常見的鋼結構防火涂料分為厚涂型和薄涂型兩種，前者是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買鋼結構防火涂料時要注意兩者的區別，根據自己的實際情況來選擇購買，如果需要室外厚型鋼結構防火涂料，而買了其他的涂料則自然不能滿足工程需求，這就會給工程帶來不利影響。

　　在施工過程中，如果某些地方不需要噴涂，最好提前進行遮蓋處理，出現噴涂情況時，應該進行清洗。噴涂完工之后，應該及時做好清潔工作，做好噴涂器具的保管。需要使用室外厚型鋼結構防火涂料的，一定不要選擇普通的防火涂料，否則將無法達成預期的隔離保溫效果。

　　蟠龍建材公司是一家集產品研發、生產、銷售于一體的科技型生產企業，公司在立足現有市場的同時，積極向高精尖方向發展，以提升產品附加值，提升企業競爭力。

　　目前，公司產品不但在國內很多地區有了良好銷售業績，更是出口到歐洲、東南亞及中東等十幾個國家和地區。

　　企業發展，不進則退；為了更好的服務客戶，蟠龍建材公司將再接再厲，不斷迎接新的挑戰，以期更好的服務廣大客戶。