與青州客戶做生意，首先要建立彼此的信任。沒有信任，雙方的合作將無從談起，想拿到客戶的室外厚型鋼結構防火涂料訂單更是妄想。對于蟠龍建材公司來說，應該對銷售人員加強這方面的培訓，使之對建立信任有很多成熟的套路，開發市場過程中可以輕松的與客戶溝通，在因勢利導的加強與客戶之間的聯系，使雙方在不經意中建立基本信任。

　　對于室外厚型鋼結構防火涂料廠家來說，產品質量是開發市場的基礎。產品質量不過關，就無法贏得客戶的認可。即使與青州客戶達成首次合作，若是產品質量不行，自然會失去客戶對你的信任。

　　青州市，位于山東半島中部，被列為山東半島城市群副中心城市。膠濟鐵路和羊臨鐵路、濟青高速公路和長深高速公路在青州內交叉貫通，309國道、352省道等穿境而過，良好的交通環境給室外厚型鋼結構防火涂料等各類物資的流通提高了很大便利。青州市礦產資源豐富，主要有鐵礦、水泥用石灰巖、建筑石料用灰巖、制堿用灰巖、磚瓦用粘土、磚瓦用頁巖等，已探明的高品位鐵礦石儲量1.29億噸，石灰石、紅粘土儲量大，黃沙和西南山區的石灰石豐富，黑色玄武巖總儲量達500萬立方米。

　　2018年10月，青州市入選全國綠色發展百強縣市、全國科技創新百強縣市、全國新型城鎮化質量百強縣市。2018年12月，入選全國縣域經濟綜合競爭力100強。

　　在進行室內厚型鋼結構防火涂料施工時應該注意施工的溫度，實踐證明施工時的環境溫度最好保持在五攝氏度以上，這樣的溫度可以使防火涂料更好的附著在鋼結構材料上。如果溫度較低則不適合進行施工；在雨天或者是風速在5m/s以上時，最好不要施工，否則會影響施工的工程質量，達不到保溫隔熱效果。

　　在防火涂料噴涂完畢后，如果沒有受到大的碰撞或是振動，一般不容易發生脫落。室內厚型鋼結構防火涂料在施工過程中釋放出來的異味可對人體有一定的有害，因此在施工時最好帶上防護面具。畢竟安全第一，在此基礎上，要保證施工質量。

　　企業的發展需要與時俱進，要想發展壯大，必須才能先進的現代企業管理制度，才能助力企業發展，增強企業實力。多年的發展，讓蟠龍建材公司對室外厚型鋼結構防火涂料市場有了更多的了解和認識，更讓我們深深體會到，企業要發展，必須以市場為基礎，挖掘各地的市場潛力，把握市場動向，分析客戶需求，這樣才能順應市場潮流，解決客戶所需，為客戶提供可靠的產品和服務。

　　展望未來，機遇與挑戰共存，蟠龍建材公司發憤圖強，追求卓越，勇闖室外厚型鋼結構防火涂料市場大潮，不斷拼搏創新，服務好各地用戶，為社會創造更大價值。