營銷人員在向遂平縣客戶兜售室外厚型鋼結構防火涂料時，最關鍵的就是向客戶證明自家產品的價值；沒有價值的產品再便宜也沒人買，因為買了也是勞民傷財。如果銷售人員無法通過溝通打動客戶，則說明他的銷售能力存在不足，需要迅速提升，否則很難做出業績，這對蟠龍建材公司、對銷售人員自身都是不利的。

　　遂平縣部分客戶說話比較委婉，可能會以資金困難、資金不足等為由拒絕從業務員手中購買室外厚型鋼結構防火涂料產品；有的客戶說話辦事比較直爽，直接說你的產品無法滿足人家的需要等。屬于業務員銷售技能不足的，則需盡快提升自己的業務能力；如果蟠龍建材公司產品競爭力不足，則應盡早提升產品競爭力，否則生意會越做越難。

　　遂平縣位于河南省南部，京廣高鐵、京廣鐵路、107國道、京港澳高速公路縱貫全境，七蟻公路等省道穿境而過，城鄉公路四通八達；良好的交通環境為當地經濟發展提供了很好的支持，也為室外厚型鋼結構防火涂料的運輸提供了很多便利。

　　遂平縣礦產資源豐富，已經探明的礦產資源有：鐵、磷、鉬、鉀、水晶、大理石、漢白玉、花崗巖、石灰石等20余種。鈾、磷、石灰石、花崗巖、石英沙等礦已開采。另有小量的錳、云母、石膏等礦，這些礦藏資源為發展地方工業提供了有利條件。

　　在工業方面，幾年來，該縣共引進各類項目238個，引進資金16億元，形成了以建材業、化工業、塑膠業、造紙業以及農副產品加工業為主的工業格局。室外厚型鋼結構防火涂料廠家要關注該縣的工業發展，這對提升產品銷售是非常有幫助的。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　近年來隨著我國城市化進程的推進，很多建筑材料，比如說鋼結構材料，在國民建設中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結構防火涂料在國內的發展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結構防火涂料、室內厚型鋼結構防火涂料，等等。

　　資料顯示室內厚型鋼結構防火涂料的成分主要由粘結劑，改性劑，骨料和增強材料組成的。這類防火涂料穩定性強，沒有任何刺激性的氣味，對鋼結構沒有腐蝕作用，其環保性能值得人們稱道。在火災情況下不會產生煙霧，同樣不會產生對人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結構承重構件以及各種民用工程。

　　做生意必須講信譽，若是沒有信譽可言，企業如何在市場立足，如何贏得客戶的信任；缺少了信任，哪個客戶敢購買你的產品。隨著市場經驗的增長，蟠龍建材公司越來越認識到信譽的重要性，因此在與客戶打交道的過程中，一方面充分展示自己的實力、產品優點、特點，另一方面不說空話、大話，與客戶誠信交流，在合作中加深彼此的信任。

　　正是通過這種方式，蟠龍建材公司贏得了越來越多客戶的認可，產品銷量有了很大增長。放眼未來，我們愿意以更加優質的產品，更加貼心的服務回饋廣大用戶，給他們帶來帶來更加美好的產品體驗。