做隧道防火涂料業務需要對產品價格牢記于心，在與客戶溝通時，更要掌握報價技巧，否則不但你會陷入被動，還可能因為報價不當，造成訂單流失，這就非常可惜了。

　　銷售人員在客戶溝通時，客戶經常會打問隧道防火涂料價格；此時，如果你沒有好的報價策略，可能會令溝通陷入尷尬境地，甚至會令本來可以成交的業務從你嘴邊溜走。

　　因此，在拜訪客戶之前一定要準備好相應的溝通方案，對該客戶、該地區客戶的溝通習慣等進行了解，這就需要我們做好修武縣的市場調研，優秀的銷售人員一定對修武縣市場調研工作非常重要，因為這關鍵到我們能否把修武縣業務做好。

　　修武縣礦產資源豐富，已探明的礦產有煤、鋁土礦、鐵礦、耐火粘土、高嶺土、硫鐵礦、石灰巖、方解石、水晶、白云巖、水泥配料粘土、礦泉水、煤層氣、地熱等20余種，儲量大，品質好。豐富的礦產資源為當地經濟發展增添了動力，為隧道防火涂料在該縣銷售帶來了更多機會。

　　修武縣處于中原城市群半小時經濟圈，濟東高速、鄭焦高速、新月鐵路穿境而過，地理位置優越，區位優勢突出。境內有焦枝鐵路、鄭州到焦作輕軌鐵路、新鄉到月山的新月二線三條鐵路，焦輝公路、武陵公路、濟焦新高速、晉焦鄭高速公路穿境而過，在東、南兩個方向，與京珠高速、連霍高速兩條大動脈緊密相連，距離新鄭國際機場僅有一個小時車程。修武縣交通環境的改變為隧道防火涂料等商品的運輸帶來了極大便利，令企業開展業務更加方便。

　　隨著交通建設的發展，國內對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關部門和單位針對隧道防火涂料進行了大量的研究探索。例如，有些國內學者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產隧道防火涂料。

　　此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機膠凝材料為主的耐潮濕環境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應用于鋼結構和混凝土的防火保護；開發了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環保、并具有優良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內隧道防火涂料生產技術會越來越高、越來越好。

　　蟠龍建材公司始終認為客戶不分大小，應該一視同仁；同時公司應該根據自身的實力，有針對性的開發隧道防火涂料產品，迎合多數客戶需求，這樣方可提高研發效率，提升企業效益。

　　畢竟，公司再大，實力再強，也不可能滿足每一個客戶的需求，這就要求企業在開發客戶時，應該更加有針對性，學會聚焦。聚焦屬于自己的客戶，努力的服務好這些客戶，這些企業才能實現銷售增長，才能獲得更好的效益，進而才能更有實力服務好這些客戶，這樣企業發展才能形成良性循環。