開展銷售工作，必須進行精心準備。準備工作沒做好，自然會影響康保縣銷售工作的開展，甚至會失去很多客戶，這對室外厚型鋼結構防火涂料業務增長是非常不利的，蟠龍建材公司必須認真對待，否則悔之晚矣。

　　關于康保縣銷售工作的準備，蟠龍建材公司應該對此有一套流程，使業務員有章可循。俗話說，沒有規矩，不成方圓。在康保縣銷售室外厚型鋼結構防火涂料產品更要按照業務流程來推進，事先了解本地的市場行情，了解目標客戶的具體情況，制定詳細的溝通策略、營銷方案等，這方面的工作準備越充分，越是便于打動客戶，贏得客戶的認可。

　　康保縣地處河北省西北部，境內礦產資源豐富，已發現煤炭、花崗巖、螢石、鉛鋅、黃金、鎢、石英巖等礦藏33種，開發利用12種。這里還是全國風能資源最好的地區之一。大力發展這些礦產資源，對當地經濟發展帶來了很大的推動作用，創造了很多就業機會，對室外厚型鋼結構防火涂料銷售也有很好的影響。

　　康保縣建成了石材工業園區，引進了多家礦產企業，主要加工中國粉紅麻花崗巖等石材產品，年加工能力26萬平方米；2007年底，入駐企業可達13家，年開采加工能力可達5萬立方米，加工各類板材100萬平方米。積極推進畜牧加工業，并積極與伊利集團等20多家實力客商洽談畜牧加工項目。在特色農產品加工業方面，發展特色農產品深加工，進一步拉長蔬菜、雜糧、口蘑等特色產業增值鏈條。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　經濟的發展帶動了鋼結構防火涂料的銷售，比如說在我國北方的很多地區，冬季天氣較為寒冷，需要使用室內厚型鋼結構防火涂料等建筑材料來提升室內的保溫隔離性能，而且我國人口眾多，對這類防火涂料的需求量很大，值得生產廠家在這方面投入更多精力來研發更多優質材料來滿足人們的需求。

　　為提高室內厚型鋼結構防火涂料與鋼梁基層的粘結強度，施工人員在噴涂底層料時應該在底層的漿料中添加少量的水性膠粘劑，一般為0.4Kg/M2或根據產品說明書添加，噴涂厚度為5mm左右。涂層表面有明顯的乳突、凹坑，應用抹刀修平。

　　一般來說，在噴涂前應進行試噴并制作樣板，通過試噴確定噴涂氣壓、噴距、噴槍移動速度等工藝的最優參數，并經監理用標準樣板比對確認后，才能進行大面積噴涂，這樣才能最大限度的發揮鋼結構防火涂料的作用。

　　進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對室外厚型鋼結構防火涂料的產品質量要求提升了很多。面對這樣的市場環境，企業應該如何應對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產品質量，提升企業競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產品質量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產成本，只有這樣才能有效提升產品競爭力，否則室外厚型鋼結構防火涂料價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應該吸取其它國家某些企業為了提升產品質量而造成生產成本大幅提升的教訓。