在銷售過程中，遇到客戶搪塞很正常；如果你沒有應對方案，不但說明你屬于業務新手，同時也說明你所在的隧道防火涂料廠家在這方面存在不足；優秀的公司不但注重對銷售人員的培訓，更重視對這些人員的考核。

　　面對客戶搪塞，而沒有應對方案，這說明我們對客戶的反饋準備不足，這是需要立馬改正的；要想把隧道防火涂料業務做好，需要提前預料溝通過程中可能出現的各種問題，并對這些問題加以準備。通過實踐檢驗后，再逐步改正、完善，這樣才能切實提升自己的銷售能力。

　　這方面的工作做得越多、越充分，越是能夠提升溝通效率，帶動業務提升。想長期從事這方面的業務，就要多做準備，這樣戶使你的業務更加嫻熟。

　　懷安縣位于河北省西北部，京津冀都市圈和晉冀蒙經濟圈的交匯處，此地資源豐富，景點很多，具有很大的發展潛力。懷安屬淺山丘陵區，地下礦藏豐富，已經探明的礦產資源有金、鐵、銅、含鎂白云巖、花崗巖、膨潤土等30多種，全縣以礦產資源開發為主的建材和化工企業已發展到226家。如何利用懷安縣的資源優勢，推動隧道防火涂料銷售，這值得蟠龍建材公司深入思考。

　　2000年以前，懷安縣形成了以化工、建材、五金、造紙為主的工業生產體系。此后，該縣積極推進產業結構調整，建設了懷安工業園區、南山經濟開發區、中瑞中小企業國際合作園三大園區：一些優秀企業開始入駐，提升了當地的經濟發展潛力，對隧道防火涂料銷售也有很大的促進作用。

　　根據前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。

　　回溯過去，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　很長一段時間內，國內關于隧道防火涂料研究的基礎比較薄弱，產品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。

　　企業要發展，需要創造效益，但同時也要重視環境保護，而且必須考慮這一問題，否則將被關停。以往在生產隧道防火涂料過程中，對環境保護不夠重視，給我們的環境造成很大傷害；現如今，我們必須重視環境問題；如果再不加以重視，發展經濟就失去了意義。

　　為了適應今后的發展需要，蟠龍建材公司認真學習和領會十九大精神內涵，嚴格依照相關部門規定操作，走科學發展的道路，確保在實現經濟效益的同時，加強對環境保護的治理工作，堅決防止環境污染，為子孫后代留一個健康美麗的生存環境。