普通業務員與業務精英的差別，除了業務能力、技巧方面有高低上下之分以外，在意識方面也有很大差距。前者多半只知道為自己著想，時刻想著怎樣將室外厚型鋼結構防火涂料銷售出去，而后者首先想到的是如何化解客戶疑慮，為客戶解決問題，然后再考慮與客戶合作的事情。

　　在開拓漢陰縣市場時，業務精英首先想到的是如何幫助客戶，而不是如何從客戶那里拿到室外厚型鋼結構防火涂料訂單，獲得利潤。他們更看重長遠利益。他們知道，如果能夠為客戶解決問題，能夠給客戶帶來價值，客戶才會與他們合作。

　　漢陰縣位于陜南秦巴山區，自然資源豐富，以礦產、動植物資源最為突出。全縣已探明的礦產資源有脈金、砂金、瓦板石、石灰石、大理石、花崗巖、煤炭、鈾礦等，礦藏儲量大，品質優。經濟林主要是桑、茶、桐、漆、柑橘、板栗、青竹等，珍稀樹種有銀杏、樟、楠、三尖松等。中藥材有金銀花、天麻、丹皮、杜仲、板蘭根、黃精、桔梗等250余種。蟠龍建材公司在本地開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，當然要立足當地的經濟發展現狀，順勢而為的開展業務，這樣才能把室外厚型鋼結構防火涂料業務搞好，否則必然會妨礙業務推進。

　　十一屆三中全會以來，漢陰縣進一步調整生產關系，農業經濟結構變化顯著，種植業、養殖業全面增長。工業方面，新建成幾個國營廠礦投產，一批鄉鎮工業企業、城鎮個體工業企業應運而生；在挖潛、革新、改造中，把計量器、化工、絲織、染織廠建成了初具規模的四大骨干企業，使本縣工業面貌有了較大的改觀。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　現代社會對消防安全越來越重視，這無疑會提升諸多防火涂料的銷量，同時也會促進生產企業對產品質量的管理。當然了，不同地區有不同的需求，就拿我國來說，北方地區對室外厚型鋼結構防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國北方地區冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對厚型鋼結構防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內外隔熱的效果。

　　在此環境下，鋼結構防火涂料等防火產品的生產水平將得到很大的提升。關于鋼結構防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經檢查鋼件上已經完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構件連接處，4-12mm寬的縫隙應用鋼結構防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補堵平。對于生產廠家來說，要想贏得更多潛在客戶的認可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產品的競爭力。

　　它山之石可以攻玉，蟠龍建材公司明白其中的道理，在實踐中充分學習其同行的先進技術與管理經驗，并在此基礎上引進大量的技術高超、素質優良的行業人才，并努力改善他們的工作環境，這些措施發揮了很大作用，室外厚型鋼結構防火涂料質量得到明顯提升，生產效率大大提高，客戶滿意度也有很大的提升。

　　多年來，蟠龍建材公司憑借扎實的工作作風和優質的產品品質贏得了廣大客戶的廣泛贊譽！科技創造先機，專業鑄就輝煌，蟠龍建材公司的發展歷程就是很好證明。