業務員在銷售產品時，遇到對室外厚型鋼結構防火涂料產品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會提前準備好應對方案，然后使客戶順著他們設計好的套路走，進而與客戶建立良好的關系，并最終成交。

　　如果你遇到這樣的客戶，可以如此應對：“沒錯，我完全理解你的感受；對于一個之前沒有聯系過，又沒有看過資料的室外厚型鋼結構防火涂料產品，一般人都不會感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會使你馬上了解這一產品的特點、優勢，你看什么時候方便，今天，還是明天？”

　　當然，如果你有更好的策略，就更好了。總之，面對類似的場景，我們應該做好充分的準備，這樣才能化被動為主動，才能提高溝通效果和銷售業績。

　　優秀的室外厚型鋼結構防火涂料銷售人員，首先對當地的市場環境，當地基本信息做分析，下面咱們就來看一下綏濱縣的基本情況。

　　綏濱縣位于黑龍江省東北部，松花江下游，礦產資源有煤、石油、天然氣等；農業為該縣經濟的主導產業，主要農作物為大豆、水稻、玉米等作物；2017年，全縣農業經濟繼續保持穩步增長態勢，農林牧漁業實現增加值121189萬元，同比增長11.4%。其中，種植業實現增加值96180萬元，畜牧業實現增加值17736萬元。畜牧業生產穩定向好，后續發展勢頭很足。蟠龍建材公司要想在本地室外厚型鋼結構防火涂料市場站住腳，一方面產品要有競爭力，另一方面要熟悉當地經濟發展趨勢，洞察其中的業務機會。

　　受松花江干流治理工程、綏濱至名山段公路改擴建工程建設項目、棚戶區項目、糧食倉儲等項目的拉動，綏濱縣固定資產投資完成額發展速度迅猛。如何利用當地的發展推動室外厚型鋼結構防火涂料銷量提升，這是蟠龍建材公司需要認真考慮的；若是在這方面實現突破，必將極大激發產品銷售。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　防火涂料的生產過程設計到很多環節，在這里我們簡單介紹一下室內厚型鋼結構防火涂料的調配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現場加水調配，在便攜式攪拌機中將鋼結構防火涂料和水按產品說明書的規定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應邊配邊用，當天配置的涂料必須在說明書規定的時間內用完。

　　在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內厚型鋼結構防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認可，需要加大產品研發力度，提升產品競爭實力。具體來說，在攪拌和調配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發生流淌和下墜現象；這方面的工作做得要細致，扎實，切實提升產品品質。

　　自成立以來，蟠龍建材公司始終將產品質量放在首位，在產品研發上投入了最大精力，努力提升產品質量，優良的品質受到廣大消費者的認可，部分產品榮獲本地區優質產品稱號。

　　經過多年發展，我公司產品已經銷往全國幾十多個省市、地區，一些產品還出口到韓日、東南亞以及歐美等國家和地區。

　　為了更好的服務客戶，蟠龍建材公司積極引進優秀人才，并為他們提供良好的工作環境和發展空間。繼往開來，我們將以更加優質的產品和服務回饋廣大客戶朋友。