做銷售，說重要，聽更重要；對比發現，凡是室外厚型鋼結構防火涂料業務做得好的人，都是非常善于聽取客戶意見的，他們具有良好的傾聽意識，懂得聽取客戶意見的重要性。該聽的時候認真聽，該說的時候要說明白，讓客戶理解自己的真實意思，這才是優秀的銷售人員應該做的事。

　　很多時候，聽比說還重要；只有懂得聽的人才能發現室外厚型鋼結構防火涂料客戶的真實需求，才能想辦法滿足客戶需求；只懂得說的人，只知道推銷，而不明白如何更好的滿足客戶需求，因此他們在業務上難以取得更大突破。

　　佳縣位于陜西省東北部黃河中游西岸，榆林市東南部，境內蘊藏著較為豐富的巖鹽、煤炭和天然氣等礦產資源，還有白云山廟、香爐寺、云巖寺等著名景觀。蟠龍建材公司在佳縣開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，不了解當地的經濟發展趨勢肯定不行；而且對該地區的經濟發展趨勢了解越多，對開展室外厚型鋼結構防火涂料業務越是有利。

　　1985年前后，佳縣逐步形成綠豆、烤煙、紅棗、白絨山羊4個生產基地，促進種植業結構的調整，加快農產品商品化進程，糧食生產逐步向質量型、效益型轉變，大豆、綠豆、玉米、馬鈴薯已成為種植業的主導產品，小雜糧種植逐步形成規模。進入新世紀以來，佳縣積極引導調整種植業結構，加快品種更新換代，實施種子工程，大力推廣節水旱作農業技術，組織實施科技入戶工程，推動種植業的又一次革命。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　防火涂料的生產過程設計到很多環節，在這里我們簡單介紹一下室內厚型鋼結構防火涂料的調配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現場加水調配，在便攜式攪拌機中將鋼結構防火涂料和水按產品說明書的規定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應邊配邊用，當天配置的涂料必須在說明書規定的時間內用完。

　　在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內厚型鋼結構防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認可，需要加大產品研發力度，提升產品競爭實力。具體來說，在攪拌和調配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發生流淌和下墜現象；這方面的工作做得要細致，扎實，切實提升產品品質。

　　想超越競爭對手，就要奮發努力、敢于拼搏；蟠龍建材公司自成立以來，腳踏實地，砥礪前行，不斷提升室外厚型鋼結構防火涂料性能，增加產品附加值，因此在行業中逐漸贏得更多客戶的欽佩，并成為行業中的一面旗幟。

　　截至目前，蟠龍建材公司研發的產品進入市場已有多年歷史，在很多省市地區的眾多工程項目中發揮了很大的作用，受到眾多用戶的高度評價。

　　展望未來，蟠龍建材公司愿與廣大新老朋友共進退，共創美好明天。