業務員在拜訪泗洪縣隧道防火涂料客戶時，應該提前做好準備工作，這樣才能提升溝通效率。溝通中，業務員要認真傾聽客戶的需求，努力分析其中的業務機會，適時地展示我方產品的優勢，這樣可以使客戶不不知不覺中加深了對我方產品的了解，增加了銷售產品的幾率。

　　與客戶溝通，要注意傾聽對方的話語，這樣才能了解客戶的真實需求?？梢哉f，傾聽對銷售隧道防火涂料有著非常重要的作用。多數業務員為什么產品銷量不夠好，其中很重要的一點就是他們老想著向客戶推銷產品，而不是聽取客戶的真實訴求。

　　泗洪縣位于長三角經濟區和江蘇沿海經濟帶交叉輻射區域，是長三角地區最具投資價值縣、全國最具投資潛力中小城市。地下蘊藏有石英砂、金剛石、鐵錳結核礦、褐鐵礦、膨潤土、天然礦泉水等礦產資源。企業要拓展泗洪縣隧道防火涂料業務，一定要因地制宜，不能照搬以前的老經驗，仔細分析本地發展實際，才能發掘本地的銷售潛力，帶動隧道防火涂料業務的發展。

　　2014年，泗洪縣實現地區生產總值326.98億元，其中一產實現52.81億元，二產實現138.4億元，三產實現135.77億元；結構優化工業全部工業增加值增長13.5%，全部工業占GDP的比重達34.8%，服務業全縣服務業增速比GDP增速快1.3個百分點。其中金融業增加值增長31.1%。戰略新興產業我縣80家規模以上工業戰略新興企業共實現總產值154.63億元，其中新材料、節能環保、高端裝備制造產業逐步發展成為新興產業的三大重點領域，分別實現銷售收入49.5億元、19.9億元和12.4億元。

　　在進行隧道防火涂料的施工時，通常情況下，在防火涂料基層基本干透成型后（大約需要三天時間），方可進行表層施工；對要求較高的工程，如市政工程等，在表層施工前最好在基層表面刮一層膩子。表層可以用噴槍、羊毛刷、輥筒等機具進行施工，噴刷要求均勻、平滑、無色差。不同顏色的分界線要求平直、清晰。

　　隧道防火涂料的常規自然養護一般需要 28天左右，養護條件與普通混凝土相同，如有防火涂料的涂層出現損傷，必須及時修補，否則會影響涂料的防火效果。

　　當今社會，全球制造業正經歷巨大變革，客戶的個性化需求越來越明顯，這使得產品正在朝著定制化、數字化的方向發展。

　　目前我公司已經全國多個城市建立了辦事處，實現快速發展，不斷超越，成為隧道防火涂料行業的領跑者。我們堅信“成功源于細節，創新改變未來”，只有不斷提升創新能力，企業才會有未來，有出路。

　　放眼未來，蟠龍建材公司將再接再厲，奮發進取，助客戶成長，為社會創造更大價值。