現如今，開展室外厚型鋼結構防火涂料業務的難度越來越大，要想取得更好的銷售業績，就必須在細節方面投入更多精力，使之更加完善，這樣才能使業務員有好的銷售表現。

　　以拜訪時的開場白為例，無論是陌拜時的開場白，還是老客戶的開場白都很重要，甚至電話溝通也需要開場白。如果你能夠設計出高質量的開場白，會對溝通有很好的輔助作用，進而對推動室外厚型鋼結構防火涂料銷售工作的開展。

　　要做好溝通之前的開場白，應該如何操作呢？首先你要弄明白你的拜訪客戶的根本目的、溝通目的是什么，應該如何開展，從哪里開始，中間的起承轉合應該如何設置，當然很關鍵的一點就是如何開始更容易達成預期的目標。

　　方正縣位于黑龍江省中南部，是黑龍江省優質水稻重點產區，國家級銀鯽原種繁育基地、國家級生態建設示范縣。境內礦產資源主要有煤、油頁巖、砂金、石英石、水晶、大理巖等20余種。已探明的煤炭、石英石、大理石、玄武巖儲量巨大，極具開采價值。室外厚型鋼結構防火涂料廠家若想在方正縣開展業務，就要踏下心來，認真研究當地的經濟發展狀況，尤其是相關行業的發展潛力，這樣才能找到更多業務機會，推動室外厚型鋼結構防火涂料業務向前邁進。

　　2016年，方正縣實現生產總值70.7億元，增長6.5%。其中：第一產業增加值22.9億元，增長7%；第二產業增加值20億元，下降2%；第三產業增加值27.8億元，增長9%。方正縣農林牧漁業總產值實現43.04億元，同比增長10%。建成水稻示范園區8個，示范面積40萬畝。新增農民專業合作社20個、家庭農場8個、龍頭企業2個。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　經濟的發展帶動了鋼結構防火涂料的銷售，比如說在我國北方的很多地區，冬季天氣較為寒冷，需要使用室內厚型鋼結構防火涂料等建筑材料來提升室內的保溫隔離性能，而且我國人口眾多，對這類防火涂料的需求量很大，值得生產廠家在這方面投入更多精力來研發更多優質材料來滿足人們的需求。

　　為提高室內厚型鋼結構防火涂料與鋼梁基層的粘結強度，施工人員在噴涂底層料時應該在底層的漿料中添加少量的水性膠粘劑，一般為0.4Kg/M2或根據產品說明書添加，噴涂厚度為5mm左右。涂層表面有明顯的乳突、凹坑，應用抹刀修平。

　　一般來說，在噴涂前應進行試噴并制作樣板，通過試噴確定噴涂氣壓、噴距、噴槍移動速度等工藝的最優參數，并經監理用標準樣板比對確認后，才能進行大面積噴涂，這樣才能最大限度的發揮鋼結構防火涂料的作用。

　　贏得更多市場份額，獲取更大效益只是企業發展的前提和根本，蟠龍建材公司的宏大目標是引領行業發展，更好的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，蟠龍建材公司努力引進各種先進人才，提升創新意識，為提升產品品質創造良好的發展環境。

　　多年來，蟠龍建材公司不斷擴展市場，增加市場份額，并取得了很大成效。但這并非我公司的唯一目標，我們的最終目標是努力提升室外厚型鋼結構防火涂料品質，更好滿足不同類型客戶需求。

　　新的一年，新的希望；蟠龍建材公司將以更加高品位的產品迎合廣大客戶的需求。