從事銷售工作必須有個一好的心態，這樣才能把室外厚型鋼結構防火涂料業務做好；如果心態不平和，做起業務來，就容易出現各種問題，進而影響業務的開展。例如有時候為了盡快把產品銷售出去，就會給客戶一些空頭許諾，但是這些許諾其實是沒辦法做到的，但是為了早日出成績，業務員會盲目許諾客戶一些自己做不到或者公司不允許的事情。

　　雖然一時間實現了銷售目的，但是后續的麻煩會很多；當室外厚型鋼結構防火涂料客戶要求兌現承諾時，業務員會推三阻四，令客戶非常不滿，甚至會打電話向公司投訴，如果滿足了客戶的要求，公司會遭受損失，而且還會為其他業務訂單埋下隱患；如果不滿足客戶要求，客戶可能會向其他方面反映，進而該公司造成非常不好的影響。因此說，做銷售心態一定要平和，不能急功近利。

　　武夷山市位于福建省西北部，福建、江西兩省交界處，屬中亞熱帶地區，是一座新興旅游城市。武夷山森林覆蓋率達79.2%，擁有林業用地318.2萬畝，珍稀樹種50余種，總蓄積木材量1157萬立方米；竹林面積55.3萬畝，年產毛竹350萬根以上。武夷山市擁有各類花卉資源近130種。全市水資源十分豐富，水利資源蘊藏量21.5萬千瓦，可開發8.3萬千瓦。如何拓展武夷山室外厚型鋼結構防火涂料業務，企業需要有很好的策略，這方面可以看出一家企業是否具有發展潛力。

　　經初步勘察，武夷山市有金屬、非金屬礦14種，如黃金、銅、鎢、鉬、硫、鐵、錫、石油、煤、石英、石墨、瓷土、花崗石等。2016年，武夷山市全年生產總值150.33億元，比2015年增長6.3%。其中一產增加值27.27億元，二產增加值58.68億元，三產增加值64.38億元，人均生產總值6.5萬元。室外厚型鋼結構防火涂料廠家要想長期在武夷山市場開展業務，就要有全局的眼光，做事只顧眼前將很難在本地市場立足。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　在武夷山的發展過程中，很多工程項目都會用到室外厚型鋼結構防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費用，尤其是在我國北方很多地區，對這樣的保溫材料有很大的發展潛力。

　　一方面在工程建設中需要使用室外厚型鋼結構防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規范，這樣才能充分發揮鋼結構防火涂料的性能。例如，在噴涂時，噴槍要垂直于被噴鋼構件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運行速度要保持穩定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機內加料均要連續進行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產品質量和性價比方面提升競爭力。

　　在室外厚型鋼結構防火涂料行業中發展，必須有精益求精的這種精神，這樣才能將產品做得更加完善，才能使產品更有競爭實力?，F如今，md市場競爭越來越激烈，要想在這樣的環境中生存和發展，產品缺少競爭力是很難生存下去的。

　　當然，我們追求的不僅僅是生存，而是如何才能將企業發展好，如何更好的服務客戶，這就要求我們一線的市場銷售人員必須踏下心來，了解客戶的真實需求，了解客戶在產品使用中的不滿意、甚至是痛處，抓住大量客戶的這一需求，并進行全面的分析后，感覺有必要，這樣做會令產品更有市場，就要快速行動，完善產品，解決客戶痛點，這樣才能會贏得客戶的認可和訂單。