銷售員在推廣隧道防火涂料時，經常會碰到對產品非常挑剔的客戶，這類客戶心思縝密，比較注重細節，經常在細節方面尋找產品存在的不足，并有意地將這些不足放大，給銷售帶來很大阻力。

　　如果銷售人員對其進行分類的話，這類客戶大致分為兩類，一類客戶確實不喜歡你的產品，這類客戶是很難拿下的；而另一類是想借此壓價，以較低價格購買你的隧道防火涂料，如果銷售人員判斷客戶屬于后者就會好辦的多；此時，只要銷售人員能夠采取相應措施引導客戶，多講產品優點，分解客戶所關系的不足，再給予一定的讓利，這時候與客戶成交就沒有多大困難了。

　　長興縣地處浙江省東南沿海，境內有鐵礦、錳礦、煤、白云石、石英石、膨潤土和硼砂等，其中石灰石、大理石、耐火粘土等儲量大，具有很高的開采價值。企業在長興縣開展隧道防火涂料業務，要順勢而為，根據當地產業發展特點來推動隧道防火涂料業務，這樣才能少走彎路，快速提升產品銷量。

　　2017年長興縣生產總值為553.21億元，全年固定資產投資同比增長13.4%，其中工業技術改造投資同比增長24.5%；基礎設施投資同比增長30.6%。主要出口行業中，紡織服裝出口76.97億元，機械電子出口30.00億元，化工出口12.51億元。引進市項目40個、科技型中小微項目129個，完成合同外資5.8億美元、實到外資1.9億美元，浙商回歸到位省外資金145.7億元。對這些資料掌握的越詳盡，分析的越透徹，越是能夠發現其中隱藏的銷售商機。

　　簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎上結合自身要求發展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發泡形成防火隔熱層。

　　因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協和，使涂料既有良好的機械理化機能，又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層，為了達到一定的阻燃耐火時間，要求隧道防火涂料的發泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗移動，這就要求涂層應具有足夠的耐伸縮變化的機能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。

　　蟠龍建材公司自成立以來始終堅持以人為本的原則，通過多種渠道，吸引國內外高水平人才，這為企業發展奠定了很好的基礎；在管理方面，公司全方位推行現代企業管理制度，力求使產品質量更加完美，而且建立了較為完善的產品研發和生產、銷售體系。

　　為了提升企業競爭力，公司引進了先進設備和檢測儀器，結合本公司高標準管理制度，使得產品質量有了明顯提升，因此越來越受到各地客戶的認可。

　　俱往矣，展望未來，蟠龍建材公司將銳意進取，以更好的產品和高水平的服務回饋給地客戶對我們的厚愛。