雖說開拓敦化市市場不可能總是一帆風順，但是遇到業績不佳時，一定要努力尋找問題的根源，這樣才能改變銷售不利的局面，進而提升隧道防火涂料銷量。業務員在開拓敦化市市場時要善于分析和總結，這樣才能提升自己的業務能力。尤其是在遇到銷售不順的時候，更要懂得開動腦筋，尋找打開不利局面的銷售方法。

　　蟠龍建材公司要想在隧道防火涂料銷售方面取得更大發展，缺少了人才可不行，銷售人才更是不可缺少的。越是銷售人才，越表示他們掌握了更多銷售方法，而且懂得靈活運用這些銷售方法和技巧，這是最可貴的地方。

　　敦化市位于吉林省東部山區，是中國優秀旅游城市、中國實木制品名城、中國北方醫藥名城、中國刀畫藝術之鄉。境內礦產資源豐富，其中磷、煤、硅藻土、泥炭、釩、鉬、錳、石墨、橄欖寶石、飾面用輝長巖、飾面用大理巖、飾面用花崗巖儲量大，頗具開發潛質。如果隧道防火涂料廠家能夠利用當地的這些資源優勢，順勢而為，必將大大提升產品銷量。

　　2013年，敦化市爭取和落實惠農資金6億多元；大豆、煙葉、食用菌等主導產業發展迅速。州級以上龍頭企業達到49家；專業農場發展到154家，農民專業合作社達到1098個。新農村建設步伐加快，林產工業產業結構優化；全市工業總產值預計比2012年增長24.7%，規模以上企業達到109戶。如果企業能夠經常從整體上關注本地的發展變化，更關注相關行業的發展細節，必定會挖掘更多隧道防火涂料業務機會。

　　從國內外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結構的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。

　　對比發現無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構成的防火涂料容易發生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。

　　隨著人們消費水平的提高，很多客戶對隧道防火涂料產品質量的要求逐漸提升，因此企業只有加強質量管理，才能夠保證自身的核心競爭實力，以滿足客戶的全方位需求。

　　高質量的產品不僅能夠為企業帶來良好的形象，同時也有利于樹立行業口碑，還能提升隧道防火涂料企業經營利潤。此外，良好的質量管理模式，也能夠為企業的員工營造和諧的工作氛圍，促進員工的身心健康，增進員工的生活質量。