與磴口縣客戶溝通，關鍵時刻肯定會涉及到室外厚型鋼結構防火涂料價格問題，如何應對這一問題，就可以看出銷售人員的業務能力。因為，客戶的這一問題回答不好的話，很難贏得客戶的認可，并很可能失去這一客戶。

　　所以說，開拓磴口縣市場，必須考慮如何應答有關產品價格的事情，這是每一個銷售人員必須思考的，這一問題不做思考，或者思考的不到位，必然會使室外厚型鋼結構防火涂料銷售受到影響，這對蟠龍建材公司開拓磴口縣市場會產生負面影響。

　　磴口縣位于巴彥淖爾市西南部，總面積4167平方公里，其中有耕地65.3萬畝，鹽堿地20萬畝。縣域內風力資源、太陽能十分豐富，非常適合開展發電項目。2017年，磴口縣地區生產總值46.07億元，比上年增長4.2%。其中第一產業增加值9.66億元，第二產業增加值22.29億元，第三產業增加值14.12億元。對于蟠龍建材公司這類從事室外厚型鋼結構防火涂料業務的企業來說，要想將業務做大做強，就要深入了解當地各方面的信息，盡可能挖掘其中的業務機會。

　　這一年，磴口縣農業總產值完成165053.34萬元，農作物總播面積118.85萬畝，糧食作物面積54.04萬畝。設施農業成效顯著，全縣設施農業面積累計達到2.23萬畝，其中日光溫室0.52萬畝，塑料大棚1.71萬畝，目前該縣已經初步形成了反季節甜瓜、蔬菜生產及育苗的規模化種植。全部工業總產值522074.6萬元，其中規模以上工業總產值473137.6萬元；全年規模以上工業主營業務收入371157.1萬元，全年全社會建筑業增加值3.99億元。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，從數據上來說，兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面有著很大的區別，因此消費者在購買時一定要認真分辨，購買室內厚型鋼結構防火涂料時，千萬別買成其他型號的防火涂料，以免給自己造成不必要的麻煩。

　　薄型防火涂料的厚度約為3-7mm，室內厚型鋼結構防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的裝飾作用，遇熱時發生膨脹進而達到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔熱性能起到防火的作用。客戶對這些或許認識上有不足，但是作為施工人員應該分清楚其中的差別，不可馬虎施工。

　　經營一家企業，很重要的一點就是要得到市場認可、得到客戶的認同。如果客戶不認可我們和我們的室外厚型鋼結構防火涂料產品，則營銷人員再怎么努力也很難有效果，說得再多也于事無補。

　　相反，若是我們能夠令客戶產生信任感，那么以后的銷售工作會輕松不少，開展業務會順利很多。當然，這背后是我們良好的產品質量做后盾，使我們更容易得到客戶認可。若是企業產品沒有競爭力，那客戶就會給你什么交流、合作的機會了。良好的產品、優質的服務，加上善于溝通的銷售人員，會令企業發展更快。