與義縣陌生客戶進(jìn)行溝通時，一定要精心準(zhǔn)備，這樣才能給隧道防火涂料客戶留下較好的印象，為雙方的后續(xù)溝通打下一個好的基礎(chǔ)；若是第一印象不好，則會有礙后續(xù)的溝通，不利于業(yè)務(wù)的成交。蟠龍建材公司想把義縣業(yè)務(wù)做長久，要總結(jié)這方面的經(jīng)驗，不能老是走彎路。

　　具體說來，就是在拜訪義縣客戶之前，銷售人員要進(jìn)行精心準(zhǔn)備，比如該客戶的基本情況，對方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的特點，蟠龍建材公司業(yè)務(wù)員的衣著，溝通方案的準(zhǔn)備，可能出現(xiàn)的突出狀況有哪些，應(yīng)該如何應(yīng)對等等，這些細(xì)節(jié)準(zhǔn)備的越充分，越是有利于后續(xù)工作的推進(jìn)。這些工作做得越到位，越通暢，對隧道防火涂料銷售就越有利。

　　義縣隸屬于遼寧省錦州市西部，地下礦藏較多，東部山區(qū)有硅石、長石、鐵礦、花崗石、水晶等；西部山區(qū)有金、銀、脈石英、瑩石、重晶石、膨潤土、陶土等；中部地區(qū)地下煤藏量將近一億噸。義縣是畜牧業(yè)大縣，黃牛、生豬飼養(yǎng)量也很多。在農(nóng)牧業(yè)方面，該縣研究形成蔬菜、畜牧、林果、種子四大支柱產(chǎn)業(yè)。

　　2012年，義縣完成了30萬平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房、12公里園區(qū)道路建設(shè)等18項基礎(chǔ)設(shè)施工程，入園企業(yè)達(dá)到49家。凌北產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點發(fā)展精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)、新型冶金產(chǎn)業(yè)、資源開發(fā)與深加工產(chǎn)業(yè)。義縣入園企業(yè)67家，其中46家企業(yè)竣工達(dá)產(chǎn)。高臺子醫(yī)藥化工和凌岸畜牧養(yǎng)殖加工園區(qū)分別完成了2平方公里的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程。新增投資1000萬元以上工業(yè)項目108個，包括新動工項目85個，續(xù)擴建項目23個。多研究這些企業(yè)的發(fā)展動向，有助于帶動隧道防火涂料銷量提升。注意掌握該縣整體發(fā)展趨勢，對企業(yè)制定業(yè)務(wù)發(fā)展策略更為有利。

　　在進(jìn)行隧道防火涂料的施工時，通常情況下，在防火涂料基層基本干透成型后（大約需要三天時間），方可進(jìn)行表層施工；對要求較高的工程，如市政工程等，在表層施工前最好在基層表面刮一層膩子。表層可以用噴槍、羊毛刷、輥筒等機具進(jìn)行施工，噴刷要求均勻、平滑、無色差。不同顏色的分界線要求平直、清晰。

　　隧道防火涂料的常規(guī)自然養(yǎng)護(hù)一般需要 28天左右，養(yǎng)護(hù)條件與普通混凝土相同，如有防火涂料的涂層出現(xiàn)損傷，必須及時修補，否則會影響涂料的防火效果。

　　想收獲更多，就要舍得付出，沒有付出，何來收獲。多年來，蟠龍建材公司不斷加大隧道防火涂料的研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競爭力，使得企業(yè)的競爭實力有了很大提升，因此能夠能夠更好的滿足不同類型客戶的更多詳情，為客戶創(chuàng)造了更多價值，因此得到大量用戶的擁護(hù)和愛戴。

　　成績已經(jīng)屬于過去，面對不確定的未來，蟠龍建材公司將因勢利導(dǎo)，增加市場研究，加大研發(fā)力度，提升客戶服務(wù)意識，以期更好的服務(wù)客戶，回報廣大新老客戶對我們的支持與厚愛。