對于銷售人員來說，開發隴縣市場，套路能少用就盡量少用。即使使用套路，在套路背后也是以室外厚型鋼結構防火涂料的可靠質量和良好的性價比等作為支撐。有人以為，做市場、賣產品，玩的就是套路，這種想法太膚淺。有這種想法的人肯定做不好銷售工作，有這種想法的企業也注定難以發展壯大。

　　做室外厚型鋼結構防火涂料市場，靠的是口碑。質量不行，就不會有好口碑。沒有好口碑的企業，注定在這一行業中沒有未來。在隴縣開拓市場，最終比拼的產品質量、性價比和服務等，這些方面得不到客戶認可，蟠龍建材公司就無法在隴縣市場立足。

　　隴縣位于關中平原西部、寶雞市西北。2017年積極打造全省千億羊乳全產業鏈發展龍頭縣、全省縣域創新驅動發展示范縣已初具規模。全縣工業完成增加值36.40億元，比上年增長17.8%；占生產總值的比重達到42.9%，較上年提高8個百分點。其中，規模以上工業企業完成工業增加值35.78億元，增長18.2%。對隴縣的經濟發展狀況了解越多，對開展室外厚型鋼結構防火涂料業務幫助作用越大；當然還要了解本地其他同行的業務開展狀況，做到知己知彼。

　　規模以上工業企業實現工業總產值79.56億元，增長57.9%。其中，重工業實現產值61.50億元，輕工業實現產值18.06億元。煤炭開采洗選業是拉動全縣規模以上工業生產增長的主要動力，拉動工業生產增長33.2個百分點。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，從數據上來說，兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面有著很大的區別，因此消費者在購買時一定要認真分辨，購買室內厚型鋼結構防火涂料時，千萬別買成其他型號的防火涂料，以免給自己造成不必要的麻煩。

　　薄型防火涂料的厚度約為3-7mm，室內厚型鋼結構防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的裝飾作用，遇熱時發生膨脹進而達到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔熱性能起到防火的作用。客戶對這些或許認識上有不足，但是作為施工人員應該分清楚其中的差別，不可馬虎施工。

　　做企業必須兢兢業業、勤勤懇懇，否則是做不成事情的。想要做好室外厚型鋼結構防火涂料業務，就要腳踏實地，銳意進取。很多人做事浮躁，這是做企業的大忌。

　　做產品是個復雜的系統工程，需要一步步腳踏實地，穩扎穩打，不能亂來，不能胡來，否則追究會吃苦果、惡果。

　　那么做企業到底應該怎么操作？這需要優秀的團隊，例如獨立的科研隊伍和高素質的生產團隊，再配合科學的管理體系和嚴格的質量把控，這樣才能生產出優質的產品來，沒有高品質的產品，企業將寸步難行。