從事市場工作，當然會遇到很多競爭。業務員要想在競爭中戰勝對手，拿到室外厚型鋼結構防火涂料訂單，需要掌握很多銷售技能。可以說這方面的能力越強，對開發大寧縣市場越有利。相反，如果業務員銷售技能掌握很少，或是運用的不夠嫻熟，就難以得到客戶的認可，因此很容易被其他同行超越。所以說，如果業務人員對銷售技能掌握的不夠好，就很難在大寧縣市場站住腳。

　　對于蟠龍建材公司來說，不但想在大寧縣市場站住腳，還想不斷擴大室外厚型鋼結構防火涂料市場份額，增加產品銷量。這就需要業務員在市場開發中更加賣力，同時要精通更多銷售技能，這對開發很有幫助。

　　大寧縣位于山西省呂梁山南端，境內已經探明的礦產資源有煤、石材、礦泉水等。煤炭為2號、9號煤，儲量達20億噸。石材為砂巖石系列。2010年大寧縣建成以蘋果、核桃為主的經濟林10萬畝，建設蔬菜大棚500個，建設健康養殖小區12個，建設“三位一體”沼氣池1415個。要想挖掘本地區開展室外厚型鋼結構防火涂料業務的潛力，必須深入當地經濟發展之中，了解各個行業的發展特點，找尋其中存在的業務機會。

　　2012年大寧縣規模以上工業企業38家，規模以上工業增加值增長13.5%。規模以上工業企業實現主營業務總收入196億元，增長4%。社會原煤產量497.76萬噸，發電量14.63億千瓦時%。規模以上工業企業焦炭產量187.01萬噸，鋼材產量115.67萬噸。建筑業實現增加值7.5億元，比2011年增長3.2%。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　從工程應用來看，常見的鋼結構防火涂料分為厚涂型和薄涂型兩種，前者是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買鋼結構防火涂料時要注意兩者的區別，根據自己的實際情況來選擇購買，如果需要室外厚型鋼結構防火涂料，而買了其他的涂料則自然不能滿足工程需求，這就會給工程帶來不利影響。

　　在施工過程中，如果某些地方不需要噴涂，最好提前進行遮蓋處理，出現噴涂情況時，應該進行清洗。噴涂完工之后，應該及時做好清潔工作，做好噴涂器具的保管。需要使用室外厚型鋼結構防火涂料的，一定不要選擇普通的防火涂料，否則將無法達成預期的隔離保溫效果。

　　產品質量是企業實力的體現，同時也是企業做事態度的展示。若是室外厚型鋼結構防火涂料廠家想長期在這一行業中發展，必須要樹立自身的聲譽，這樣才能在行業中立足，才能贏得客戶的認可。

　　做企業要有長久的打算，這樣事業才能做得長久，朝三暮四，或者馬虎了事，怎能搞好產品質量。產品質量不過硬，怎能讓客戶信服，怎能拿下客戶的訂單。踏實做事，將產品質量搞上去，這是做企業的本分；這樣做產品，企業才能有未來，才能實現與客戶互利共贏。