銷售人員在與東豐縣客戶溝通時，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點很重要，否則你的隧道防火涂料業績很難得到提升。

　　這就需要業務人員要充分掌握產品知識和優劣點，并能夠提前設想客戶在哪些方面會有疑問，我們應該如何應答。這些環節如果處理得當，你的隧道防火涂料銷售業績將會很大提升。

　　經驗很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經驗、老套路，換句話說，就是要了解東豐縣的實際情況，進而選擇相應的策略。下面咱們先來看一下東豐縣的情況。

　　東豐縣位于吉林省中南部，是全國商品糧基地縣、全國特色產業百強縣、全國最佳投資環境縣。該縣首開全國人工馴養梅花鹿先河，鹿茸產量居全國首位，形成了養殖、加工、商貿、文化、旅游一體化發展的產業格局。2017年，精心謀劃了總投資131億元的國際梅花鹿產業創投園區，力爭用六年時間，把梅花鹿產業園建設成為具有產業集聚力、品牌影響力、市場競爭力的特色產業示范基地。挖掘其中的銷售潛力，將提升隧道防火涂料在本地的銷量，同時也能助力當地經濟發展。

　　東豐縣自然資源豐富、風景秀麗，林地面積達9.3萬公頃，是省百萬畝人工林先進縣、省生態示范縣。畜牧業發展迅速，飼養量、交易量都位居全省前列。礦產資源豐富，鐵、錳、石灰石、花崗石、泥炭土等儲量巨大，礦泉水儲量充沛，常年流量達50萬噸。研究這些產業在發展過程中對隧道防火涂料的需求，這對提升企業的業務分析能力，也能增強自身競爭力。

　　隧道是一種特殊的空間，為了提升隧道中的防火能力，人們開發出了隧道防火涂料，這種涂料主要適用于公路隧道、鐵路隧道的防火，還適用于石化工程、高層建筑、鋼結構、地下車庫的防火需要。

　　公路隧道一般在山區，隧道洞為陰涼、潮濕、通風性也較差。混凝土內壁容易出現受潮霉變、返堿、脫落等現象。長隧道多遠離城市，無可靠的消防水源，隧道中的車流量不均衡，車載物品不確定，火災荷載不確定，這些決定了長隧道火災的不可預見性。因此生產隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，又要考慮其優異的防水性能，防霉變性能和防火性能。

　　通常來講，隧道專用防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。在施工期間以及施工以后的24小時內，隧道中的環境溫度不得低于4℃，否則會影響隧道防火涂料的防火效果。

　　有不足就有市場開發潛力，近年來，蟠龍建材公司技術服務團隊針對市場上同類產品缺點與不足，開發了針對性隧道防火涂料產品，并在此基礎上不斷改進和完善，使產品的應用性更強，因此深受國內外用戶歡迎。

　　不但如此，蟠龍建材公司在國內各地市場發展的同時，還將銷售戰場轉向海外；經過多年努力，我公司產品現已遠銷到韓日、東南亞及非洲多個國家。優質的產品質量和良好的服務，受到了各地客戶的廣泛好評。